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從2012年開始，我國工程機械行業進入了一個滯銷調整的發展階段，據中國工程機械工業協會歷年統計資料顯示，2012年，86家企業年銷售收入同比下降8.16%，利潤總額下降35.44%，銷售利潤率由2010年的10.78%下降到5.9%；2013年，93家企業與上年同比，銷售收入又下降11.74%，利潤總額下降32.56%，盈利能力滑坡遠大于銷售收入。時至今日，工程機械行業仍然看不到明顯的反轉跡象，企業發展和經營難度越來越大。

面對這樣的發展形勢，有的企業在等待市場企穩回暖，有的企業顯示悲觀，有的企業正在調整發展戰略。總之，這些企業都在思考今后的發展思路和發展方向，思考調結構、轉變增長方式的路線圖，思考本企業當前的發展措施和發展動力。在此，根據中國工程機械行業的發展里程和特點，談一些淺解，參與共同啟示。

高速發展源于五大動力

首先，我們應該清醒的認識到，中國工程機械快速發展的輝煌業績，是在特定的歷史條件和發展路線圖下創造出來的，可以引以自豪，但不值得驕傲。其發展動力主要來自于以下五個方面：一是自上世紀90年代以來，隨著改革開放政策的深入發展，社會活力和人的潛力不斷釋放出來，工程機械和其他行業一樣，一批高成長型企業脫穎而出；二是從上世紀80年代開始，工程機械在政策的支持下，進行密集技術引進和樣機的模擬仿制，是我國裝備制造業中成效突出的一個行業，技術來源便捷，繼承性好，研發成本低；三是國民經濟高速發展，大量資源開發、基礎設施建設、房地產業、開發區建設等方面的高強度投資環境，為我國工程機械提供了得天獨厚的大市場；四是具備基本素質的廉價勞動力有較強的國際競爭力；五是自上世紀80年代以來，很長一段時期內，國際工程機械市場需求一直處于5%左右的上升通道，特別是大型工程機械和小型多功混凝土輸送泵助推了我國工程機械行業的大發展。

調整方向適應新形勢

如今，這些發展要素正在逐步淡出，表現在市場保有量正從需求增長型向飽和更新型轉換，固定資產投資由粗放型向集約型發展，產能過剩促使無序競爭加劇，廉價勞動力優勢逐步弱化，國際市場萎靡不振，產品技術發展由引進和模擬仿制為主向原始創新發展，創新難度、創新周期、創新成本都在加大。因此，我國工程機械面對上述發展環境和自身發展特點的轉型，必須調整發展方向和發展動力，才能迎來新的發展局面。

，市場競爭方向要逐步由中低端向中高端轉移，要從國內、國際兩個市場中切割更大的市場份額，擴大發展空間。

現在，我國已發展成為世界工程機械制造業大國，但國內市場仍有35%以上份額被國外品牌占領，特別是混凝土輸送泵、挖掘機仍然是國外品牌統領國內市場。在國際上，我國雖有11家企業進入國際工程機械前50強排序，但國際化指數平均只有7.62%，而美國為52.19%，日本為57.84%，德國達到86.6%，瑞典高達96.14%。因此，我國工程機械本土品牌不僅在國內市場有發展余地，而且在國際市場上存在著更大的發展空間，包括向發展中地區產能轉移和并購國際品牌等舉措，以擴大國際市場份額。我們要學習家電行業中的海爾、格力等品牌精神，敢于在日立、東芝等大牌公司旗下爭奪國際市場份額，并在國內市場逐步取代。在本行業中，也有像徐工集團的汽車起重機、三一重工的砼泵車、昆明中鐵建的路軌機械、航天動力的液力變矩器、中鼎股份的密封件、恒立油缸等品牌。這些品牌并沒有感到太大的產能過剩的壓力，因為他們在中高端市場中打開了局面，逐步成為行業領跑者之一。

第二，要集中力量建設國際化品牌，以品牌效應去分割更廣闊的市場。

一個信譽好的品牌是企業發展的生命力、生存的靈魂，是企業市場核心競爭力的象征。品牌蘊藏著豐富的內涵： 一是品質，包括產品的可靠性、可維修性、舒適性、節能、環保等硬指標，這些指標不僅要達到行業、及國際標準，而且必須有超越的能力，即以客戶需求為引導，始終保持先進性；二是能夠不斷提升售前與售后及應對細分市場的服務能力，將現代裝備制造業服務理念植入到企業全體員工，變被動為主動；三是有持續創新的發展機制，品牌后面一定有一支團結、奮發向上、不斷創新進取的人才團隊。這些內涵是建設國際化品牌的基本要素。

第三，企業重組整合要向規模效應方向發展。

企業的產業鏈規模是核心競爭力和品牌的重要支撐，沒有規模效應，就不可能將生產和銷售成本降低到合理的區間內，服務鏈得不到延伸，更不能支撐創新研發體系的有效運行。我國工程機械從“十五”到“十二五”期間，由于國內市場的大力驅動，使行業規模得到快速發展，但也有些企業在地方本位主義和GDP高增長要求的壓力下，以求做大，促使企業被動的兼并、收購與自己產業鏈無關的弱勢企業和沒有競爭力的產品，進入一個全新的行業。這種以卵投石的發展模式，歷史和現實告訴我們，往往要付出沉重的代價，特別是進入一個已經是產能過剩的產品領域，要慎之又慎。還有些企業懷揣著“寧當雞頭不當鳳尾”的當家理念，這種理念在過去一段時期內過了一陣子小康生活，但現在這種發展環境已一去不復返。因此，在當今國際工程機械強手林立的形勢下，要多考慮同業之間的強強聯合、強弱并購，在每類產品中競爭出幾個旗艦型企業，以整合行業同質化、低水平競爭的發展格局。

工程機械行業調結構、轉型升級的發展理念和措施涉及到方方面面，這里不一一闡述。現在，各企業根據自身發展特點，也正在使出渾身解術，挖掘創新要素。但這些創新要素，都應圍繞方向性戰略決策展開，扎扎實實，一步一個腳印，才能獲得新的發展空間。