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在工(gong)(gong)(gong)程機械行(xing)業發展快(kuai)的黃金(jin)十年，受基礎建(jian)設(she)投資以及城市化建(jian)設(she)等(deng)有(you)(you)利因(yin)素的影響，工(gong)(gong)(gong)程機械行(xing)業出現(xian)了快(kuai)速增長的利好行(xing)情，尤(you)其是混凝(ning)土機械，市場(chang)表(biao)現(xian)基本由工(gong)(gong)(gong)程量決定(ding)。近幾年，工(gong)(gong)(gong)程機械前端市場(chang)飽和，但工(gong)(gong)(gong)程機械巨大(da)的市場(chang)保(bao)有(you)(you)量讓配(pei)件交易存在極為龐大(da)的空間。

從2016年開(kai)始，中國經(jing)濟將繼續“新常態(tai)”的(de)軌道運行(xing)，出臺(tai)一帶一路、京津冀一體化(hua)、長江(jiang)經(jing)濟帶等(deng)相(xiang)關戰略決策將帶來42萬(wan)億(yi)元的(de)利好消息。并伴隨(sui)有亞(ya)投(tou)行(xing)、基建(jian)、軌道交通等(deng)投(tou)資(zi)項(xiang)目的(de)拉動(dong)，開(kai)工(gong)量的(de)增加對(dui)工(gong)程機械(xie)行(xing)業的(de)提振起了積極的(de)作(zuo)用，與之而(er)來的(de)，混凝土工(gong)程機械(xie)的(de)零(ling)配件交易需(xu)求也更加旺盛。

混(hun)(hun)凝土機(ji)械與其他設(she)(she)備相比(bi)(bi)，其大的特點是(shi)技術含量高，配件(jian)、易耗件(jian)的更(geng)(geng)換頻率比(bi)(bi)較(jiao)高，對(dui)配件(jian)的質量和性價比(bi)(bi)要(yao)求(qiu)也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)高。混(hun)(hun)凝土制造企業(ye)、建筑單位以及租賃行業(ye)大概(gai)占據(ju)了混(hun)(hun)凝土機(ji)械市場(chang)80%以上的采購(gou)份額，這些(xie)設(she)(she)備采購(gou)商也(ye)順理(li)成章(zhang)成為零配件(jian)更(geng)(geng)換的需求(qiu)大戶。

行業(ye)人士(shi)對工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)分為正(zheng)廠(chang)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)和(he)副(fu)廠(chang)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)兩(liang)種。副(fu)廠(chang)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)與(yu)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)各(ge)有其優(you)(you)勢，在匹配(pei)(pei)(pei)程(cheng)度上(shang)正(zheng)廠(chang)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)肯(ken)定要(yao)高(gao)于(yu)副(fu)廠(chang)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，所(suo)以使用(yong)正(zheng)廠(chang)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)不(bu)會讓(rang)機(ji)器的(de)(de)整體性(xing)能打折扣(kou)。傳統上(shang)，各(ge)代(dai)理(li)商主要(yao)的(de)(de)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)銷(xiao)(xiao)售方式(shi)是門店配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)銷(xiao)(xiao)售和(he)維修配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)銷(xiao)(xiao)售。所(suo)以在很多(duo)地方正(zheng)廠(chang)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)流(liu)通(tong)程(cheng)度較低，很多(duo)人買不(bu)到。所(suo)以建(jian)立渠道，提高(gao)物流(liu)水平就(jiu)成為了當務(wu)之急。這方面(mian)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)充分考慮(lv)互(hu)聯網等形式(shi)的(de)(de)優(you)(you)勢。盡早完善(shan)自己的(de)(de)配(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)銷(xiao)(xiao)售渠道。

在價(jia)格(ge)上，工程機械副廠件由(you)于走的(de)(de)(de)是手工作坊的(de)(de)(de)生產(chan)方式，其生產(chan)成(cheng)本會相(xiang)對低(di)廉。正(zheng)廠配(pei)件要(yao)通過獲得(de)原材料價(jia)格(ge)優勢，降低(di)制造成(cheng)本完成(cheng)價(jia)格(ge)上的(de)(de)(de)劣勢。而在產(chan)品質量上一(yi)定讓(rang)顧客無后顧之憂，通過屬性和(he)數(shu)據(ju)讓(rang)客戶認識到產(chan)品質量有保障，工作時(shi)間(jian)和(he)機器兼容程度上要(yao)遠高于工程機械副廠件。只有這樣才能(neng)獲得(de)良好(hao)的(de)(de)(de)口碑(bei)。

而當前(qian)工程(cheng)機械(xie)零配件(jian)業(ye)務因其不斷擴大的(de)市場需求(qiu)和較高的(de)利(li)潤成為各(ge)廠家追(zhui)求(qiu)的(de)新的(de)利(li)潤增(zeng)長(chang)點，但是目前(qian)在(zai)我國，零配件(jian)業(ye)務還處(chu)于發展的(de)初期，市場規范(fan)化(hua)不足，各(ge)廠家尤其是代理商投入的(de)資金和精力也十分有限，導致零配件(jian)市場混亂，客戶對純正配件(jian)認知(zhi)度不高的(de)不良現狀。

傳統的線下銷(xiao)售渠道是工程機械配(pei)件產品(pin)銷(xiao)售的基本(ben)通(tong)道，面(mian)臨代(dai)理商(shang)(shang)、經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)、零(ling)售商(shang)(shang)多(duo)重擠壓利(li)潤(run)(run)，如果企業(ye)在一個大的開(kai)放式(shi)平臺，直(zhi)接面(mian)向終端(duan)用(yong)戶銷(xiao)售，將在利(li)潤(run)(run)收益方面(mian)、客戶服務(wu)方面(mian)、品(pin)牌建設方面(mian)獲(huo)得(de)極大的便利(li)。

2016年，“互聯網+”會逐步(bu)滲(shen)透到(dao)工程機械行(xing)業，行(xing)業內(nei)將(jiang)出現標桿(gan)性的(de)互聯網交(jiao)易平臺，并(bing)對(dui)促進建立規(gui)范(fan)、公平、有(you)序的(de)混(hun)凝土工程機械零(ling)配件交(jiao)易市場(chang)起(qi)到(dao)積極的(de)示范(fan)作用(yong)。