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攪拌拖泵：對中年人的營銷方式

小編在昨天在張磊的個人博客看到一篇文章，主題(ti)是講探討(tao)“90后”能(neng)接(jie)受的(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷方式，仔細回味還挺有道理。“90后”個性(xing)(xing)，潮流，自我為中心的(de)(de)性(xing)(xing)格決(jue)定了(le)他們的(de)(de)生活方式，所以企業(ye)(ye)有針對性(xing)(xing)的(de)(de)對其進行(xing)營(ying)銷是非(fei)常必要的(de)(de)。那(nei)么(me)作(zuo)為從事小型混凝土輸送(song)泵行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)三民重科來(lai)說(shuo)，應該采取什么(me)樣(yang)的(de)(de)營(ying)銷手(shou)段才(cai)能(neng)讓客戶放心的(de)(de)購買公(gong)司(si)的(de)(de)產品呢(ni)？

首先，我們應該仔細思考我們的用戶群。做混凝土輸送泵的(de)(de)公司可不會(hui)傻到認為我們的(de)(de)客戶(hu)群也(ye)(ye)是(shi)那些“90后”的(de)(de)黃毛(mao)小子。一般會(hui)從事這樣一個行業的(de)(de)都是(shi)上了年(nian)紀的(de)(de)，一般以(yi)40歲左右(you)的(de)(de)居多(duo)，我想年(nian)輕的(de)(de)也(ye)(ye)就(jiu)35歲，老的(de)(de)也(ye)(ye)不過55吧。當我們的(de)(de)客戶(hu)群定位(wei)好之后就(jiu)要好好分析這個人群的(de)(de)性格特點(dian)。

對于從事建筑行業的客戶來說，一般都是經歷了人生很多起起落落的，而且以這個年齡段的人來說，性格大都沉穩，小心。想像對付“90后”那樣的耍心眼是萬萬不可能的，所以主要就是要產品讓客戶放心，讓他們以挑剔的心都無法挑出毛病的混凝土輸送泵。就像我們公司的攪拌拖泵一樣。不僅要滿足他們的要求，還要盡可能的超過他們的預期。

這個年齡段的人都是商場的“老狐貍”了，所以只要讓他們意識到買你這個設備他會感覺虧了，那么這單生意也就泡湯了。但是什么事都有兩面性，對于這個群體的強敏銳度，我們正好可以針對這一點做營銷，那就是放長線，適當的讓利。只要達到客戶的底線并且還超出一點點預期，也就是比他預想的利益大一點點，那么這單生意不但會成功，而且后續銷售訂單可能會更加的多。主要是這個底線難以把握，所以這也就是考驗才能的時候。其實這個道理很多企業主都明白的，只是有的善于把握這個臨界點，所以他成功了。除非你這個企業有非常有競爭力的設備，比如三民重科的攪拌拖泵、混凝土濕噴機等。

在(zai)商場上的談(tan)判其實就是(shi)雙(shuang)方(fang)博弈的過程，表面上看風平浪靜，暗(an)地里風云涌動(dong)啊。而在(zai)這其中(zhong)成功的關鍵就是(shi)看誰的心理素質強(qiang)，誰能(neng)快準的把握對方(fang)的心理。