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攪拌拖泵：對中年人的營銷方式

小編在昨天在張磊的個人博客看(kan)到一篇(pian)文(wen)章，主題是講探討“90后”能(neng)接(jie)受的(de)(de)網絡營(ying)銷(xiao)方式，仔細回(hui)味還挺有道(dao)理。“90后”個性(xing)(xing)，潮(chao)流(liu)，自我為中心的(de)(de)性(xing)(xing)格(ge)決定了他們的(de)(de)生活方式，所以企業有針對性(xing)(xing)的(de)(de)對其進行營(ying)銷(xiao)是非常(chang)必要(yao)的(de)(de)。那么(me)作為從事小型(xing)混凝土輸送泵(beng)行業的(de)(de)三民重科來說，應該采取(qu)什么(me)樣的(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段才能(neng)讓客(ke)戶(hu)放心的(de)(de)購買(mai)公(gong)司的(de)(de)產(chan)品呢？

首先，我們應該仔細思考我們的用戶群。做混凝土輸送泵的(de)(de)(de)公司可不會傻到認為我們的(de)(de)(de)客戶群也是那些(xie)“90后(hou)(hou)”的(de)(de)(de)黃毛小(xiao)子。一(yi)(yi)般會從(cong)事這樣一(yi)(yi)個(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)都(dou)是上了年紀的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)般以40歲左右的(de)(de)(de)居多(duo)，我想年輕(qing)的(de)(de)(de)也就(jiu)35歲，老的(de)(de)(de)也不過55吧。當我們的(de)(de)(de)客戶群定位好之后(hou)(hou)就(jiu)要好好分析這個(ge)人群的(de)(de)(de)性(xing)格特點(dian)。

對于從事建筑行業的客戶來說，一般都是經歷了人生很多起起落落的，而且以這個年齡段的人來說，性格大都沉穩，小心。想像對付“90后”那樣的耍心眼是萬萬不可能的，所以主要就是要產品讓客戶放心，讓他們以挑剔的心都無法挑出毛病的混凝土輸送泵。就像我們公司的攪拌拖泵一樣。不僅要(yao)滿足他(ta)們的要(yao)求，還要(yao)盡可能(neng)的超(chao)過他(ta)們的預期(qi)。

這個年齡段的人都是商場的“老狐貍”了，所以只要讓他們意識到買你這個設備他會感覺虧了，那么這單生意也就泡湯了。但是什么事都有兩面性，對于這個群體的強敏銳度，我們正好可以針對這一點做營銷，那就是放長線，適當的讓利。只要達到客戶的底線并且還超出一點點預期，也就是比他預想的利益大一點點，那么這單生意不但會成功，而且后續銷售訂單可能會更加的多。主要是這個底線難以把握，所以這也就是考驗才能的時候。其實這個道理很多企業主都明白的，只是有的善于把握這個臨界點，所以他成功了。除非你這個企業有非常有競爭力的設備，比如三民重科的攪拌拖泵、混凝土濕噴機等。

在商場上的(de)(de)談判(pan)其實就是(shi)(shi)雙方博弈的(de)(de)過程，表面上看風平浪靜，暗地里風云涌動(dong)啊。而在這其中成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵就是(shi)(shi)看誰(shui)的(de)(de)心理(li)(li)素質強，誰(shui)能快(kuai)準的(de)(de)把握對方的(de)(de)心理(li)(li)。