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攪拌拖泵：對中年人的營銷方式

小編在昨天在張磊的個人博客看到(dao)一篇文章，主題是講探討“90后”能接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)網絡營銷(xiao)方(fang)式(shi)，仔細(xi)回味(wei)還挺有道(dao)理。“90后”個性(xing)，潮流，自我為中心的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格決定(ding)了(le)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)生活方(fang)式(shi)，所(suo)以企(qi)業有針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)其進行(xing)營銷(xiao)是非(fei)常必(bi)要的(de)(de)(de)(de)(de)。那么作為從事小型混凝土輸送(song)泵行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)三民(min)重科來說，應(ying)該采取(qu)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)手(shou)段(duan)才能讓客戶(hu)放心的(de)(de)(de)(de)(de)購買公司的(de)(de)(de)(de)(de)產品呢？

首先，我們應該仔細思考我們的用戶群。做混凝土輸送泵的(de)公司可不會傻(sha)到認為我(wo)們(men)的(de)客戶群(qun)也(ye)(ye)是(shi)那些“90后”的(de)黃毛小子。一般會從事這(zhe)樣一個行業的(de)都是(shi)上了年(nian)紀的(de)，一般以40歲左(zuo)右的(de)居多，我(wo)想年(nian)輕的(de)也(ye)(ye)就(jiu)35歲，老(lao)的(de)也(ye)(ye)不過(guo)55吧。當我(wo)們(men)的(de)客戶群(qun)定位好(hao)之后就(jiu)要好(hao)好(hao)分析這(zhe)個人群(qun)的(de)性格特點。

對于從事建筑行業的客戶來說，一般都是經歷了人生很多起起落落的，而且以這個年齡段的人來說，性格大都沉穩，小心。想像對付“90后”那樣的耍心眼是萬萬不可能的，所以主要就是要產品讓客戶放心，讓他們以挑剔的心都無法挑出毛病的混凝土輸送泵。就像我們公司的攪拌拖泵一樣(yang)。不僅(jin)要滿足他(ta)們(men)的要求，還(huan)要盡可能的超過他(ta)們(men)的預期(qi)。

這個年齡段的人都是商場的“老狐貍”了，所以只要讓他們意識到買你這個設備他會感覺虧了，那么這單生意也就泡湯了。但是什么事都有兩面性，對于這個群體的強敏銳度，我們正好可以針對這一點做營銷，那就是放長線，適當的讓利。只要達到客戶的底線并且還超出一點點預期，也就是比他預想的利益大一點點，那么這單生意不但會成功，而且后續銷售訂單可能會更加的多。主要是這個底線難以把握，所以這也就是考驗才能的時候。其實這個道理很多企業主都明白的，只是有的善于把握這個臨界點，所以他成功了。除非你這個企業有非常有競爭力的設備，比如三民重科的攪拌拖泵、混凝土濕噴機等。

在商(shang)場(chang)上(shang)的(de)(de)談判其實(shi)就是(shi)(shi)雙方博弈的(de)(de)過程，表面上(shang)看風平浪靜，暗地里風云涌動啊。而在這其中成功(gong)的(de)(de)關鍵(jian)就是(shi)(shi)看誰(shui)的(de)(de)心(xin)(xin)理素(su)質(zhi)強，誰(shui)能快(kuai)準的(de)(de)把握對方的(de)(de)心(xin)(xin)理。