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攪拌拖泵：對中年人的營銷方式

小編在昨天在張磊的個人博客看到(dao)一(yi)篇文章，主題是講(jiang)探討“90后”能接受的(de)(de)網絡營銷方(fang)式，仔細回(hui)味(wei)還(huan)挺有道理。“90后”個(ge)性(xing)，潮流，自我為中心(xin)的(de)(de)性(xing)格(ge)決定(ding)了他們的(de)(de)生活方(fang)式，所以(yi)企業有針(zhen)對性(xing)的(de)(de)對其進行(xing)營銷是非常必要的(de)(de)。那么作為從事小型混凝土輸送泵行(xing)業的(de)(de)三民重科來說，應(ying)該采取(qu)什么樣的(de)(de)營銷手段才能讓客戶(hu)放心(xin)的(de)(de)購(gou)買公(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品呢？

首先，我們應該仔細思考我們的用戶群。做混凝土輸送泵的(de)公司可不(bu)會(hui)傻(sha)到認為(wei)我們(men)的(de)客(ke)戶群也是那些“90后(hou)”的(de)黃毛小(xiao)子。一(yi)般(ban)會(hui)從事這樣一(yi)個(ge)行業的(de)都是上(shang)了年(nian)(nian)紀(ji)的(de)，一(yi)般(ban)以(yi)40歲左右的(de)居(ju)多，我想年(nian)(nian)輕的(de)也就35歲，老(lao)的(de)也不(bu)過55吧。當我們(men)的(de)客(ke)戶群定位(wei)好之后(hou)就要(yao)好好分(fen)析這個(ge)人群的(de)性格特點。

對于從事建筑行業的客戶來說，一般都是經歷了人生很多起起落落的，而且以這個年齡段的人來說，性格大都沉穩，小心。想像對付“90后”那樣的耍心眼是萬萬不可能的，所以主要就是要產品讓客戶放心，讓他們以挑剔的心都無法挑出毛病的混凝土輸送泵。就像我們公司的攪拌拖泵一樣。不僅要滿足他們的(de)要求(qiu)，還(huan)要盡可能的(de)超過(guo)他們的(de)預期。

這個年齡段的人都是商場的“老狐貍”了，所以只要讓他們意識到買你這個設備他會感覺虧了，那么這單生意也就泡湯了。但是什么事都有兩面性，對于這個群體的強敏銳度，我們正好可以針對這一點做營銷，那就是放長線，適當的讓利。只要達到客戶的底線并且還超出一點點預期，也就是比他預想的利益大一點點，那么這單生意不但會成功，而且后續銷售訂單可能會更加的多。主要是這個底線難以把握，所以這也就是考驗才能的時候。其實這個道理很多企業主都明白的，只是有的善于把握這個臨界點，所以他成功了。除非你這個企業有非常有競爭力的設備，比如三民重科的攪拌拖泵、混凝土濕噴機等。

在(zai)商場(chang)上的(de)(de)談判其實就是(shi)雙(shuang)方博弈的(de)(de)過(guo)程，表面(mian)上看(kan)風平浪靜，暗(an)地里風云涌動啊。而在(zai)這其中成功的(de)(de)關鍵(jian)就是(shi)看(kan)誰的(de)(de)心理(li)(li)素質強(qiang)，誰能快(kuai)準(zhun)的(de)(de)把握對(dui)方的(de)(de)心理(li)(li)。