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7月1日，國內水泥巨頭海螺集團在官網發布了集團正式進軍商品混凝土產業的消息。一時間引起了水泥和混凝土行業的激烈討論。有人感慨，“海螺終于邁出了這一步”。作為國內水泥行業當之無愧的領軍企業，海螺進入商混產業后帶來的影響備受關注。

??從目(mu)前公布的消息看，海螺(luo)批商(shang)混項目(mu)都(dou)位于西(xi)南(nan)地區，分(fen)別(bie)是貴州遵義、四川巴中(zhong)和四川廣(guang)元，且合作(zuo)方都(dou)為(wei)(wei)(wei)當地人民(min)政(zheng)府(fu)(fu)或者有用(yong)政(zheng)府(fu)(fu)背景的融資平臺。業內人士孫志(zhi)武對此表(biao)示(shi)，之所(suo)以(yi)選擇這(zhe)三(san)個地方是因為(wei)(wei)(wei)當地商(shang)混企業的競爭力較(jiao)弱(ruo)，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)集團(tuan)試點項目(mu)風險較(jiao)小，積累行業經驗更為(wei)(wei)(wei)方便，示(shi)范作(zuo)用(yong)尤為(wei)(wei)(wei)突(tu)出(chu)。和政(zheng)府(fu)(fu)合作(zuo)則可以(yi)在一(yi)定程度上獲得(de)市(shi)場資源(yuan)的支持，特別(bie)是在以(yi)政(zheng)府(fu)(fu)為(wei)(wei)(wei)主導的大型基建(jian)項目(mu)中(zhong)具(ju)有優勢。在西(xi)南(nan)地區試水(shui)也不會對海螺(luo)的水(shui)泥主市(shi)場華東地區產(chan)生(sheng)影響。

??一直以(yi)來，商(shang)(shang)混(hun)企(qi)業(ye)面臨著兩頭受(shou)氣的(de)(de)局面--下游受(shou)制(zhi)于施工(gong)單位拖欠工(gong)程款，應收賬(zhang)款居(ju)高(gao)不(bu)(bu)下，上游實力不(bu)(bu)如水(shui)(shui)泥企(qi)業(ye)，購買(mai)原(yuan)材(cai)料都必須現款現結(jie)。“海(hai)螺建造自己的(de)(de)商(shang)(shang)混(hun)站(zhan)，至少在原(yuan)材(cai)料上不(bu)(bu)是問題。”孫(sun)志武說，“在這三個(ge)地(di)區，海(hai)螺都有(you)自己的(de)(de)熟料生產(chan)(chan)線，分(fen)別是廣元海(hai)螺的(de)(de)5000t/d新型干(gan)法水(shui)(shui)泥生產(chan)(chan)線、巴中海(hai)螺的(de)(de)4500t/d生產(chan)(chan)線和遵(zun)義(yi)海(hai)螺盤江公司的(de)(de)4500t/d生產(chan)(chan)線。水(shui)(shui)泥作為短腿(tui)產(chan)(chan)品，三條生產(chan)(chan)線在當地(di)市場起著關(guan)鍵(jian)作用。”孫(sun)志武也(ye)表示，如果海(hai)螺商(shang)(shang)混(hun)站(zhan)采取獨立運營、核算的(de)(de)模(mo)式(shi)，這個(ge)優勢則不(bu)(bu)是很顯著。

??對于(yu)海螺為(wei)何選擇此時進入(ru)商混行業(ye)，業(ye)內(nei)普遍認為(wei)有兩個(ge)原因：國內(nei)水泥行業(ye)產能嚴重(zhong)過剩無法(fa)逆轉和海螺進軍世界500強的(de)規(gui)劃目標。

??在水(shui)泥產(chan)能嚴(yan)重過剩、市(shi)(shi)場需求日益下滑(hua)的前(qian)提(ti)(ti)下，海螺(luo)進(jin)(jin)入(ru)混凝土市(shi)(shi)場，可能也是考慮(lv)將(jiang)來保護水(shui)泥銷售(shou)渠道(dao)，抓住終端市(shi)(shi)場，提(ti)(ti)高(gao)整體競爭(zheng)力的一種手(shou)段。2016年(nian)，我(wo)國(guo)水(shui)泥產(chan)量24億噸，利潤實現518億元，同比大(da)(da)增(zeng)55%。但(dan)從今年(nian)多(duo)場會議上各(ge)位(wei)業內大(da)(da)佬的表態看出，困擾我(wo)國(guo)水(shui)泥行(xing)業的深層(ceng)次問題(ti)依然沒有解決(jue)，需求下滑(hua)進(jin)(jin)入(ru)不可逆轉時期。錯峰(feng)生產(chan)和(he)行(xing)業自(zi)律只能暫時緩解生產(chan)壓力，剛性去產(chan)能大(da)(da)勢所趨。海螺(luo)此時必須拓(tuo)展(zhan)自(zi)己的業務(wu)，從而減小行(xing)業需求斷崖式下滑(hua)帶(dai)來的損失。“前(qian)兩年(nian)海螺(luo)進(jin)(jin)軍砂石骨料(liao)行(xing)業也是出于這樣的考慮(lv)。”孫志武(wu)說。

??另一(yi)方面，進入(ru)(ru)世(shi)(shi)界(jie)500強(qiang)是(shi)海(hai)螺(luo)集(ji)團在(zai)“十(shi)三五(wu)”期間的(de)(de)(de)戰(zhan)略目(mu)標。據安徽(hui)省(sheng)國(guo)資委副主任項小(xiao)龍(long)介(jie)紹(shao)(shao)，根(gen)據銅陵(ling)有(you)色、海(hai)螺(luo)集(ji)團的(de)(de)(de)發展(zhan)情況，安徽(hui)省(sheng)提出要(yao)求(qiu)，力爭上述兩戶企業(ye)在(zai)“十(shi)三五(wu)”期間進入(ru)(ru)世(shi)(shi)界(jie)500強(qiang)。一(yi)位接近海(hai)螺(luo)的(de)(de)(de)人士介(jie)紹(shao)(shao)，海(hai)螺(luo)此次(ci)邁進商(shang)(shang)混(hun)產業(ye)就是(shi)按照集(ji)團十(shi)三五(wu)規劃來實(shi)施的(de)(de)(de)。2016年世(shi)(shi)界(jie)500強(qiang)的(de)(de)(de)門檻(jian)大幅降低，后一(yi)名為英(ying)國(guo)耆衛保險(xian)公司，其營收(shou)為209.2億美元(yuan)(yuan)。而海(hai)螺(luo)集(ji)團2016年營業(ye)收(shou)入(ru)(ru)是(shi)559.3億元(yuan)(yuan)人民幣(bi)，和500強(qiang)的(de)(de)(de)規模(mo)實(shi)力相距甚遠，僅(jin)靠目(mu)前的(de)(de)(de)業(ye)務顯(xian)然(ran)達(da)不到目(mu)標。同(tong)時，國(guo)內商(shang)(shang)混(hun)行(xing)業(ye)達(da)到萬億規模(mo)，又和水(shui)泥業(ye)務密切相關，存在(zai)再(zai)創一(yi)個世(shi)(shi)界(jie)500強(qiang)的(de)(de)(de)空間。

??行業(ye)(ye)人士劉效(xiao)鋒表示，從國外(wai)各大(da)水(shui)泥(ni)企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展歷程來(lai)看，水(shui)泥(ni)企(qi)業(ye)(ye)進入商(shang)混(hun)是進入一定發展階段后的(de)必然選(xuan)擇，海螺此(ci)次(ci)的(de)選(xuan)擇在他看來(lai)并(bing)不意外(wai)。“除了世界500強的(de)目標，本(ben)次(ci)三個商(shang)混(hun)試點也有(you)可能是為了整合(he)當地礦山(shan)市(shi)場，為自身的(de)砂石骨料業(ye)(ye)務在當地做前期準備。”

??這些看法在海(hai)螺(luo)(luo)(luo)自己的報道(dao)上也得到印證(zheng)。在新(xin)聞中海(hai)螺(luo)(luo)(luo)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)總經濟師、副總會計師丁(ding)鋒表示，商(shang)品(pin)混凝土項目是海(hai)螺(luo)(luo)(luo)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)延(yan)伸產業鏈，開(kai)展跨(kua)界(jie)經營的重(zhong)點突破(po)方向之一，是海(hai)螺(luo)(luo)(luo)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)實現(xian)“一強三冠”和(he)“十三五”目標的重(zhong)要舉措。首批商(shang)混項目的簽約，標志著(zhu)海(hai)螺(luo)(luo)(luo)邁出了重(zhong)要一步(bu)。由此(ci)可見(jian)進入商(shang)混對于(yu)海(hai)螺(luo)(luo)(luo)意(yi)義非(fei)凡。

??行事風格一(yi)貫謹慎(shen)的(de)海螺(luo)此時做出大動作(zuo)想必經(jing)過(guo)了深思(si)(si)熟慮，三個商混試(shi)點項目(mu)一(yi)旦取得(de)成(cheng)功，穩步向全國推進的(de)可能性(xing)極大。但在此之前學習和吸取同(tong)行的(de)經(jing)驗和教訓至(zhi)關重要(yao)。近些年，國內大型(xing)水(shui)泥(ni)(ni)企(qi)業紛(fen)紛(fen)進入(ru)商混行業，但實際收益卻不(bu)是那么樂觀。孫志武(wu)分析認(ren)為這與水(shui)泥(ni)(ni)企(qi)業沒有(you)(you)轉(zhuan)變(bian)觀念(nian)，拿水(shui)泥(ni)(ni)思(si)(si)維來經(jing)營(ying)混凝(ning)土有(you)(you)關。“混凝(ning)型(xing)是服務性(xing)行業，而水(shui)泥(ni)(ni)是生產(chan)型(xing)。如果不(bu)能轉(zhuan)變(bian)思(si)(si)想，很容易失敗。”

??劉效鋒(feng)綜合對(dui)比了國內外水泥(ni)巨(ju)頭進入商(shang)(shang)混(hun)(hun)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)例子(zi)表示，除(chu)了運營思維，戰(zhan)略定(ding)位對(dui)于海螺能否成功跨(kua)入新行(xing)業同樣(yang)重要。國內一些企業在進入商(shang)(shang)混(hun)(hun)行(xing)業之(zhi)初，是將(jiang)商(shang)(shang)混(hun)(hun)作為自(zi)身(shen)水泥(ni)的(de)(de)(de)(de)銷售渠道(dao)(dao)，從(cong)(cong)而影響本(ben)地其他商(shang)(shang)混(hun)(hun)站采購自(zi)己的(de)(de)(de)(de)水泥(ni)，并不(bu)打算(suan)從(cong)(cong)混(hun)(hun)凝土(tu)(tu)賺錢。這(zhe)樣(yang)不(bu)僅可(ke)以(yi)穩定(ding)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)水泥(ni)消(xiao)化渠道(dao)(dao)，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)防止(zhi)社會資本(ben)再進入商(shang)(shang)混(hun)(hun)行(xing)業，增加競爭壁(bi)壘(lei)，構建護城河。劉效鋒(feng)表示,“國外水泥(ni)巨(ju)頭拉法基豪瑞(rui)等也(ye)(ye)是這(zhe)么(me)做的(de)(de)(de)(de)，比如豪瑞(rui)在北美地區混(hun)(hun)凝土(tu)(tu)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤率只有(you)3%，但(dan)是它可(ke)以(yi)從(cong)(cong)水泥(ni)業務上獲(huo)取更高(gao)的(de)(de)(de)(de)收益，彌補(bu)混(hun)(hun)凝土(tu)(tu)業務的(de)(de)(de)(de)毛利(li)不(bu)足(zu)。

 ??”但是(shi)國內(nei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)往往不能堅持初的(de)戰略規劃，而(er)是(shi)尋求短期利益，希望混凝土(tu)(tu)(tu)業(ye)(ye)務也(ye)能快(kuai)速盈利，成為公司一個利潤增(zeng)長點。“可(ke)是(shi)混凝土(tu)(tu)(tu)不同于(yu)水(shui)泥，投資門(men)檻低，一旦見到(dao)你的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)盈利，周(zhou)圍項(xiang)目(mu)會紛(fen)紛(fen)上馬(ma)，競爭隨(sui)之激烈惡化。這一點也(ye)導致很多(duo)水(shui)泥企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)混凝土(tu)(tu)(tu)業(ye)(ye)務并不理(li)想。” 劉效(xiao)鋒(feng)說。