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混凝土輸送泵行業資金周轉告急

近幾年，隨著的一系列經濟政策的宏觀調控，特別是針對房地產、基建投資項目的限制，房地產市場增速持續回落，各種工程機械產品如混凝土輸送泵需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。在這種市場空間嚴重不足，機械產品供應過剩的情況下，混凝土輸送泵企業為了在(zai)激(ji)烈的(de)(de)競爭(zheng)中贏得(de)客戶(hu)，開始以低首付甚(shen)至零首付的(de)(de)銷售(shou)模式(shi)(shi)向(xiang)市(shi)場激(ji)進營(ying)銷，贏得(de)客戶(hu)。采用這種(zhong)激(ji)進式(shi)(shi)的(de)(de)營(ying)銷方式(shi)(shi)，雖(sui)然得(de)到了短期的(de)(de)利益，但是這種(zhong)銷售(shou)模式(shi)(shi)耗光了幾(ji)年之(zhi)后的(de)(de)市(shi)場空間。在(zai)一(yi)系列的(de)(de)貨款得(de)不(bu)(bu)到收回，而(er)且呆(dai)壞賬在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)增加，機械制造商的(de)(de)現金流開始告急。

湖南三民重科，一家小型的混凝土輸送泵廠家，經營著各種不同的小型混凝土輸送泵，如細石混凝土泵、攪拌拖泵、礦用濕噴機等等，我經(jing)常聽boss提起公司(si)的(de)(de)(de)(de)資金問題，公司(si)的(de)(de)(de)(de)很多貨款(kuan)在(zai)在(zai)幾(ji)年之后(hou)都還(huan)沒有收齊，結果每天在(zai)不停的(de)(de)(de)(de)打(da)電話(hua)催(cui)收貨款(kuan)。這(zhe)就(jiu)是當初過度營銷(xiao)而(er)留下的(de)(de)(de)(de)后(hou)遺癥，幾(ji)年之后(hou)的(de)(de)(de)(de)今年得為當初的(de)(de)(de)(de)后(hou)果買單(dan)了(le)。

現在的三民重科的營銷模式就變了，利用互聯網進行營銷，也不像以前那樣的激進，而是很正常的貨到付款，不會有什么首付或者零首付了，除非是特別熟悉的，回頭客戶。而且做小型混凝土輸送泵的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，每臺的(de)(de)(de)(de)賣價也不是很高，其實客戶都(dou)是可以一次性付(fu)清的(de)(de)(de)(de)。這樣就免除了后顧(gu)之憂，一手交錢(qian)，一手交貨的(de)(de)(de)(de)鐵(tie)定法則(ze)還(huan)是好用，也是公(gong)平(ping)的(de)(de)(de)(de)。所以也不會出現前幾年的(de)(de)(de)(de)混凝土攪拌車市場(chang)的(de)(de)(de)(de)慘劇了。

總之，對于正常的市場經濟體制來說，不能違背市場競爭機制，如果采用不當的手段過度的開發市場容量，那么在以后必將暴露出諸多弊端，就如混凝土輸送泵行業一樣，這是有(you)前車之鑒的。