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混凝土輸送泵行業資金周轉告急

近幾年，隨著的一系列經濟政策的宏觀調控，特別是針對房地產、基建投資項目的限制，房地產市場增速持續回落，各種工程機械產品如混凝土輸送泵需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。在這種市場空間嚴重不足，機械產品供應過剩的情況下，混凝土輸送泵企(qi)業為(wei)了(le)在(zai)激烈的(de)競(jing)爭中贏得(de)客戶，開(kai)始(shi)以(yi)低首(shou)(shou)付(fu)甚(shen)至零(ling)首(shou)(shou)付(fu)的(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)向(xiang)市場激進營銷(xiao)，贏得(de)客戶。采(cai)用這種激進式(shi)的(de)營銷(xiao)方式(shi)，雖然得(de)到了(le)短期的(de)利益，但(dan)是這種銷(xiao)售(shou)模式(shi)耗(hao)光了(le)幾(ji)年之后的(de)市場空間(jian)。在(zai)一系列的(de)貨款得(de)不到收(shou)回(hui)，而且呆壞賬在(zai)不斷增加，機械制造商的(de)現金流(liu)開(kai)始(shi)告(gao)急(ji)。

湖南三民重科，一家小型的混凝土輸送泵廠家，經營著各種不同的小型混凝土輸送泵，如細石混凝土泵、攪拌拖泵、礦用濕噴機等(deng)等(deng)，我經常聽boss提起公司的(de)資金問(wen)題，公司的(de)很(hen)多貨(huo)款(kuan)在在幾年之(zhi)后都還沒有收(shou)齊，結果每天在不停的(de)打(da)電(dian)話(hua)催(cui)收(shou)貨(huo)款(kuan)。這就(jiu)是(shi)當(dang)初(chu)過度營銷而留下的(de)后遺癥(zheng)，幾年之(zhi)后的(de)今(jin)年得為當(dang)初(chu)的(de)后果買(mai)單(dan)了。

現在的三民重科的營銷模式就變了，利用互聯網進行營銷，也不像以前那樣的激進，而是很正常的貨到付款，不會有什么首付或者零首付了，除非是特別熟悉的，回頭客戶。而且做小型混凝土輸送泵的(de)產品，每臺的(de)賣價也(ye)不是(shi)(shi)很(hen)高，其實(shi)客戶都是(shi)(shi)可(ke)以一(yi)次性付清(qing)的(de)。這樣就免除了(le)后顧之憂，一(yi)手交(jiao)錢(qian)，一(yi)手交(jiao)貨的(de)鐵定法則還是(shi)(shi)好用，也(ye)是(shi)(shi)公平的(de)。所(suo)以也(ye)不會出現前(qian)幾年(nian)的(de)混凝土攪(jiao)拌(ban)車(che)市場(chang)的(de)慘(can)劇了(le)。

總之，對于正常的市場經濟體制來說，不能違背市場競爭機制，如果采用不當的手段過度的開發市場容量，那么在以后必將暴露出諸多弊端，就如混凝土輸送泵行業一樣，這是有前(qian)車(che)之(zhi)鑒的(de)。