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混凝土輸送泵行業資金周轉告急

近幾年，隨著的一系列經濟政策的宏觀調控，特別是針對房地產、基建投資項目的限制，房地產市場增速持續回落，各種工程機械產品如混凝土輸送泵需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。在這種市場空間嚴重不足，機械產品供應過剩的情況下，混凝土輸送泵企業為了在激(ji)烈的(de)競爭中贏得(de)客(ke)戶，開始以低(di)首付甚至(zhi)零首付的(de)銷售模式(shi)(shi)向市場(chang)激(ji)進營銷，贏得(de)客(ke)戶。采用這(zhe)種激(ji)進式(shi)(shi)的(de)營銷方(fang)式(shi)(shi)，雖(sui)然得(de)到(dao)了短期的(de)利益，但是這(zhe)種銷售模式(shi)(shi)耗光(guang)了幾(ji)年之后的(de)市場(chang)空(kong)間。在一(yi)系列的(de)貨款得(de)不到(dao)收回，而且呆壞(huai)賬在不斷(duan)增加，機(ji)械(xie)制造商的(de)現(xian)金流開始告急。

湖南三民重科，一家小型的混凝土輸送泵廠家，經營著各種不同的小型混凝土輸送泵，如細石混凝土泵、攪拌拖泵、礦用濕噴機等等，我經常聽boss提起(qi)公(gong)司的(de)資金問題，公(gong)司的(de)很多貨款(kuan)在(zai)在(zai)幾年之后(hou)都還沒有收齊，結果每天在(zai)不(bu)停(ting)的(de)打(da)電話催收貨款(kuan)。這就是當(dang)初過度營銷而(er)留下的(de)后(hou)遺癥，幾年之后(hou)的(de)今年得為當(dang)初的(de)后(hou)果買單了(le)。

現在的三民重科的營銷模式就變了，利用互聯網進行營銷，也不像以前那樣的激進，而是很正常的貨到付款，不會有什么首付或者零首付了，除非是特別熟悉的，回頭客戶。而且做小型混凝土輸送泵的(de)產品，每臺的(de)賣價也不是很高，其實客戶都是可以一(yi)(yi)次性(xing)付清的(de)。這(zhe)樣就免除(chu)了(le)后顧(gu)之憂(you)，一(yi)(yi)手(shou)交錢，一(yi)(yi)手(shou)交貨的(de)鐵定法則還是好用，也是公平的(de)。所以也不會出現前幾(ji)年的(de)混凝土攪拌車(che)市場的(de)慘劇(ju)了(le)。

總之，對于正常的市場經濟體制來說，不能違背市場競爭機制，如果采用不當的手段過度的開發市場容量，那么在以后必將暴露出諸多弊端，就如混凝土輸送泵行業一(yi)樣，這是有(you)前車之鑒的。