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近日，主席胡錦濤在中央水利工作會議會上，強調要把水利作為基建優先領域，力爭通過5年到10年努力從根本上扭轉水利建設明顯滯后局面。結合年初中央一號文件提出的十年投資四萬億建設水利基建，保障房建設，地鐵建設等，有不少企業已經嗅到了新的商機，福建信達機械便是其中的一家。 　　福建信達機械常務副總經理王建雄告訴記者，泉州有10家混凝土設備制造企業，信達是晚成立的，但到2010年綜合實力已經僅次于南方路機。在國內行業里，信達的知名度也逐步在擴大；目前，信達機械月均產能20套，人均年產值70多萬，遠超過行業人均50多萬元的平均值。 　　采訪中，記者發現，“做一代，儲備一代，研發一代”，是信達機械長期堅持的經營理念。“吃著碗里的，還要看著鍋里的，還要想到地里的”，這是信達機械始終秉承的技術研發態度，也就是所謂的技術前瞻性，永遠比競爭對手快一步，堅持走在市場需求前，不求大，但求快、精；做專業領域甚至細分領域產品的者，是信達機械后發制人的獨門秘籍。 　　技術缺乏原創，制約行業發展 　　上世紀80年(nian)(nian)(nian)(nian)代，國(guo)內(nei)大(da)(da)型(xing)工(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)混(hun)(hun)凝土(tu)攪拌(ban)(ban)設(she)(she)備大(da)(da)多是(shi)(shi)從(cong)德(de)國(guo)、意大(da)(da)利(li)(li)、日本(ben)進口。隨(sui)后，一(yi)些國(guo)有(you)(you)廠陸續開始(shi)做簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攪拌(ban)(ban)設(she)(she)備。到了(le)90年(nian)(nian)(nian)(nian)代，國(guo)內(nei)出現了(le)水利(li)(li)部(bu)(bu)下(xia)屬幾(ji)家，交通(tong)部(bu)(bu)下(xia)屬幾(ji)家以及民營南方(fang)路(lu)(lu)機(ji)(ji)、山(shan)東幾(ji)家等(deng)一(yi)批比(bi)較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)(cheng)設(she)(she)備攪拌(ban)(ban)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，整個(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)術水平有(you)(you)了(le)進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)。2000年(nian)(nian)(nian)(nian)以后，國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)設(she)(she)備已經基本(ben)能(neng)滿(man)足國(guo)內(nei)工(gong)程(cheng)(cheng)需要(yao)。 　　王(wang)建雄告訴記者(zhe)，“十一(yi)五”規劃以來(lai)(lai)，中央把鐵(tie)路(lu)(lu)建設(she)(she)作為(wei)擴內(nei)需、保增長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點，加大(da)(da)投(tou)資(zi)力度(du)，擴大(da)(da)建設(she)(she)規模(mo)(mo)，掀起了(le)鐵(tie)路(lu)(lu)建設(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)高潮，也(ye)為(wei)混(hun)(hun)凝土(tu)機(ji)(ji)械設(she)(she)備制(zhi)造商帶(dai)(dai)來(lai)(lai)了(le)前(qian)所未有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)契(qi)機(ji)(ji)。近(jin)兩年(nian)(nian)(nian)(nian)，整個(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)處于(yu)巔峰(feng)狀態，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上曾一(yi)度(du)出現供不應(ying)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況，“誰有(you)(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，就找誰買”。 　　“看似驚(jing)喜(xi)，著(zhu)實可(ke)(ke)(ke)悲啊！”，王(wang)建雄面(mian)帶(dai)(dai)憂慮地(di)坦(tan)言，目前(qian)，國(guo)內(nei)80%以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)混(hun)(hun)凝土(tu)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)廠家屬于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)驅動(dong)、外(wai)部(bu)(bu)拉(la)動(dong)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，哪里有(you)(you)需求(qiu)，就往哪里鉆；屬于(yu)典型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)型(xing)公司(si)，急功近(jin)利(li)(li)，浮躁(zao)投(tou)機(ji)(ji)，為(wei)了(le)獲得快速回(hui)報，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)抄(chao)襲(xi)嚴(yan)(yan)重(zhong)，同質化(hua)嚴(yan)(yan)重(zhong)，質量(liang)良(liang)莠不齊，惡性價格競(jing)爭嚴(yan)(yan)重(zhong)，技(ji)術研(yan)發(fa)沒有(you)(you)投(tou)入，服務錯位(wei)缺(que)失(shi)，規模(mo)(mo)小，內(nei)功薄弱(ruo)，幾(ji)乎沒有(you)(you)“原(yuan)創(chuang)(chuang)”產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，對(dui)整個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)發(fa)展(zhan)埋下(xia)了(le)隱(yin)患；后來(lai)(lai)，也(ye)只有(you)(you)少部(bu)(bu)分有(you)(you)實力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)才對(dui)設(she)(she)備制(zhi)造工(gong)藝和外(wai)觀進行(xing)(xing)(xing)(xing)局部(bu)(bu)或細(xi)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改造，行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)仿冒仿制(zhi)現象嚴(yan)(yan)重(zhong)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)同質化(hua)競(jing)爭日趨白熱化(hua)。幾(ji)乎全行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都在大(da)(da)躍(yue)進！ 　　王(wang)建雄表示，研(yan)發(fa)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)資(zi)金投(tou)入大(da)(da)，回(hui)收(shou)時(shi)間(jian)緩慢，有(you)(you)風險，技(ji)術研(yan)發(fa)薄弱(ruo)，是(shi)(shi)國(guo)內(nei)絕大(da)(da)多數混(hun)(hun)凝土(tu)設(she)(she)備生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不愿走“原(yuan)創(chuang)(chuang)”路(lu)(lu)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因。從(cong)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高端性和產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)靠性、精密(mi)性上來(lai)(lai)說(shuo)，中國(guo)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)混(hun)(hun)凝土(tu)設(she)(she)備與德(de)國(guo)BHS、利(li)(li)勃海爾(er)、日本(ben)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)等(deng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)仍存在著(zhu)很(hen)大(da)(da)差距。這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)由基礎(chu)材料，工(gong)藝，設(she)(she)計理念、設(she)(she)計手(shou)段(duan)以及制(zhi)造過(guo)程(cheng)(cheng)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈配套成熟度(du)等(deng)因素綜合決定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，短(duan)期內(nei)難于(yu)趕超(chao)。 　　“今天不主(zhu)動(dong)調(diao)(diao)整，明天就會(hui)被調(diao)(diao)整”，王(wang)建雄強調(diao)(diao)，如果(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不主(zhu)動(dong)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)來(lai)(lai)引導市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)消費，而是(shi)(shi)被動(dong)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)，一(yi)方(fang)面(mian)將制(zhi)約整個(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，另一(yi)方(fang)面(mian)，當賣(mai)方(fang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)轉向(xiang)買方(fang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)以后，很(hen)多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)將會(hui)被淘汰出局。目前(qian)，這(zhe)個(ge)局面(mian)很(hen)快就會(hui)到來(lai)(lai)，可(ke)(ke)(ke)謂是(shi)(shi)“山(shan)雨欲來(lai)(lai)，風滿(man)樓”。信達機(ji)(ji)械很(hen)早就體會(hui)意識到這(zhe)現狀，先(xian)覺先(xian)知，一(yi)直在尋求(qiu)突破！

做細分領域專家、走創新路線 　　管理大師邁克爾?波特曾說過，在狹小的市場范圍內（即目標市場規模比較小）開展業務，成為細分市場的，這是焦點集中戰略，也是中小型企業應該首要采用的競爭戰略。比如歐美很多企業，他們規模并非很大，但是長期堅持走技術發展路線，走精品路線，在很多細分產品領域做到全球，也就是所謂的“隱形”，這非常值得我們學習借鑒。 　　據信達機械介紹，目前，全國有上千家混凝土攪拌站制造商，大多集中在北方，尤其是山東、河南等幾個大省，南方主要集中在湖南，福建、廣東等。北方混凝土攪拌站制造商廠家多、產量大、價格便宜，但質量不如南方；南方產品在技術、外觀、營銷能力上相比北方，略勝一籌。 　　王建雄認為，如果不能從混凝土設備領域中找到一個新的分支，并成為該領域的專家，企業很難延續下去。他進一步表示，混凝土機械設備應該向節能、環保、新型建材等方向發展，同時提升設備的智能化和信息化技術含量。 　　據悉，今年4月份，由信達機械參與研發的新型環保泡沫混凝土攪拌設備在浙江杭甬、甬臺溫、杭金瞿高速公路安裝調試完畢并順利投產，預示著信達機械應用于軟基處理新設備的成功。 　　王建雄介紹說，新型環保泡沫屬于混凝土攪拌的新材料，具有隔熱保溫、輕質減震、隔音耐火、防水等性能，國外對泡沫混凝土的研究、應用已經相對成熟，此次信達的合作對象就是日本方面的企業。 　　他認為，現在混凝土攪拌站制造商不僅要關注同行的發展，更要關注新型材料的發展，新材料的發展極有可能直接引領新一代的設備，要走在對手前面，就必須了解市場，才能實現“做一代，儲備一代，開發一代”。“做技術創新性企業，做品質驅動型企業，做品牌拉動型企業”，這是我們的定位跟目標，王建雄如是說。 　　經營品牌、持續發展 　　2005年(nian)(nian)(nian)(nian)以(yi)前，信(xin)達(da)機械一(yi)直給(gei)國(guo)(guo)內兩(liang)家比較大的(de)(de)(de)(de)(de)混凝土設(she)備制造商(shang)做代工(gong)貼牌(pai)。王建(jian)雄深知，做代工(gong)，永(yong)遠只能拿小頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益，而(er)且受制于品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)，對企業的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)非常不(bu)利(li)。2006年(nian)(nian)(nian)(nian)，信(xin)達(da)機械放棄代工(gong)，開始(shi)做品(pin)(pin)牌(pai)，去年(nian)(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)(nian)產(chan)值已經接近2億(yi)元了(le)，產(chan)品(pin)(pin)出口19個(ge)(ge)、地區。 　　在打造品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，信(xin)達(da)首先通過增殖服(fu)務(wu)(wu)來(lai)提高自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)價比。特別(bie)是在售后(hou)方面，改(gai)被動服(fu)務(wu)(wu)為主(zhu)動服(fu)務(wu)(wu)，除安裝服(fu)務(wu)(wu)部外(wai)(wai)，增設(she)客(ke)(ke)戶關(guan)系部、售后(hou)服(fu)務(wu)(wu)部。“在前期(qi)，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)到現場為客(ke)(ke)戶進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)(pin)規劃布局(ju)(ju)，中期(qi)進(jin)行(xing)安裝調試，后(hou)期(qi)對客(ke)(ke)戶進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)，并(bing)定期(qi)回訪(fang)并(bing)提供增值技術服(fu)務(wu)(wu)。”通過這些增殖服(fu)務(wu)(wu)，近兩(liang)年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)們(men)與(yu)不(bu)少(shao)客(ke)(ke)戶建(jian)立了(le)穩定的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系，如中鐵五局(ju)(ju)，從2009年(nian)(nian)(nian)(nian)就(jiu)開始(shi)與(yu)信(xin)達(da)合(he)作(zuo)(zuo)，在2010年(nian)(nian)(nian)(nian)福建(jian)贛(gan)龍鐵路段(duan)，中鐵五局(ju)(ju)又向信(xin)達(da)機械訂了(le)20多(duo)臺設(she)備”；我(wo)(wo)們(men)對客(ke)(ke)戶進(jin)行(xing)分(fen)類管理，實施(shi)細致的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)化(hua)對接管理，提高客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度(du)以(yi)及(ji)(ji)相互依賴性(xing)，甚至我(wo)(wo)們(men)在與(yu)某些大客(ke)(ke)戶尋(xun)求建(jian)立戰略合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系，不(bu)局(ju)(ju)限于單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)交易，而(er)是全方位的(de)(de)(de)(de)(de)技術合(he)作(zuo)(zuo)，共同創造價值，因為我(wo)(wo)們(men)不(bu)能脫(tuo)離客(ke)(ke)戶來(lai)開發產(chan)品(pin)(pin)，客(ke)(ke)戶會(hui)給(gei)我(wo)(wo)們(men)提出很多(duo)要求，建(jian)議跟新產(chan)品(pin)(pin)開發思路，這個(ge)(ge)極(ji)(ji)其重要，王建(jian)雄說(shuo)道。 　　與(yu)此同時(shi)，信(xin)達(da)機械還通過專業的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)來(lai)不(bu)斷(duan)提升(sheng)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)影響力。“德國(guo)(guo)慕(mu)尼黑寶(bao)馬展(zhan)(zhan)(zhan)、美國(guo)(guo)拉斯維加斯工(gong)程機械展(zhan)(zhan)(zhan)、法國(guo)(guo)巴黎國(guo)(guo)際工(gong)程機械展(zhan)(zhan)(zhan)，這三(san)大行(xing)業展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)我(wo)(wo)們(men)會(hui)積極(ji)(ji)選(xuan)擇(ze)參加；國(guo)(guo)外(wai)(wai)區域(yu)性(xing)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)每年(nian)(nian)(nian)(nian)必須參加至少(shao)3個(ge)(ge)，積極(ji)(ji)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)(pin)市場推(tui)廣以(yi)及(ji)(ji)尋(xun)找合(he)作(zuo)(zuo)商(shang)；除了(le)自(zi)我(wo)(wo)宣傳(chuan)以(yi)外(wai)(wai)，我(wo)(wo)們(men)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)是想學(xue)習和(he)吸收(shou)國(guo)(guo)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些先進(jin)理念(nian)和(he)技術。”

　　以后的競爭會是綜合實力的競爭，不單是產品的競爭，更是產品、技術、管理、營銷、品牌，人力資源、資本的綜合競爭；企業如履薄冰，風險系數不斷提高；所以不再是“船小好調頭，船大好沖浪”的階段了，機會很多，陷阱更多，不興則亡！決不危言聳聽！ 　　當你把一種產品，一個企業當成一個事業來做而不是當成一種純粹的賺錢買賣來做時，而且你有極度的定力跟毅力、有強烈的成功欲望時，那么你離成功不遠！笑到后也是你，雖然你過程很辛苦，經歷跌宕起伏的挫折跟動搖！ 　　資本運作、尋求擴張 　　董事長蔡文章表示，信(xin)達機(ji)械發展(zhan)(zhan)至今，已(yi)完(wan)成原始積累跟(gen)(gen)基礎的準備，必須(xu)進行整(zheng)合以及系(xi)統的管理創新，而且為(wei)謀求發展(zhan)(zhan)，也(ye)在積極尋(xun)找(zhao)有意共同做(zuo)強(qiang)做(zuo)大的互補廠家以及資本對接，以實現信(xin)達機(ji)械的二次發展(zhan)(zhan)跟(gen)(gen)騰飛，我們拭目以待！