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近日，主席胡錦濤在中央水利工作會議會上，強調要把水利作為基建優先領域，力爭通過5年到10年努力從根本上扭轉水利建設明顯滯后局面。結合年初中央一號文件提出的十年投資四萬億建設水利基建，保障房建設，地鐵建設等，有不少企業已經嗅到了新的商機，福建信達機械便是其中的一家。 　　福建信達機械常務副總經理王建雄告訴記者，泉州有10家混凝土設備制造企業，信達是晚成立的，但到2010年綜合實力已經僅次于南方路機。在國內行業里，信達的知名度也逐步在擴大；目前，信達機械月均產能20套，人均年產值70多萬，遠超過行業人均50多萬元的平均值。 　　采訪中，記者發現，“做一代，儲備一代，研發一代”，是信達機械長期堅持的經營理念。“吃著碗里的，還要看著鍋里的，還要想到地里的”，這是信達機械始終秉承的技術研發態度，也就是所謂的技術前瞻性，永遠比競爭對手快一步，堅持走在市場需求前，不求大，但求快、精；做專業領域甚至細分領域產品的者，是信達機械后發制人的獨門秘籍。 　　技術缺乏原創，制約行業發展 　　上世紀(ji)80年(nian)代，國內(nei)大(da)(da)型(xing)工程(cheng)的(de)(de)(de)混(hun)(hun)凝(ning)土攪拌設(she)(she)備(bei)(bei)大(da)(da)多是(shi)(shi)(shi)從(cong)德(de)國、意大(da)(da)利(li)、日(ri)本進口。隨后(hou)(hou)，一些國有(you)(you)(you)(you)(you)(you)廠陸續開始做簡(jian)單的(de)(de)(de)攪拌設(she)(she)備(bei)(bei)。到(dao)了(le)(le)90年(nian)代，國內(nei)出(chu)現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)水(shui)利(li)部(bu)下(xia)(xia)屬幾(ji)(ji)家(jia)(jia)(jia)，交(jiao)通部(bu)下(xia)(xia)屬幾(ji)(ji)家(jia)(jia)(jia)以(yi)(yi)及民營南方(fang)路(lu)(lu)機(ji)、山東幾(ji)(ji)家(jia)(jia)(jia)等(deng)一批(pi)比較大(da)(da)的(de)(de)(de)工程(cheng)設(she)(she)備(bei)(bei)攪拌企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，整(zheng)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)技術(shu)水(shui)平有(you)(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)進一步的(de)(de)(de)提升。2000年(nian)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，國產(chan)(chan)(chan)(chan)設(she)(she)備(bei)(bei)已經基本能(neng)滿足國內(nei)工程(cheng)需(xu)要(yao)。 　　王(wang)建(jian)(jian)雄(xiong)(xiong)告訴記者，“十(shi)一五”規劃以(yi)(yi)來(lai)(lai)(lai)(lai)，中(zhong)央把鐵路(lu)(lu)建(jian)(jian)設(she)(she)作為擴內(nei)需(xu)、保增(zeng)長的(de)(de)(de)重(zhong)點，加(jia)大(da)(da)投(tou)資力(li)度，擴大(da)(da)建(jian)(jian)設(she)(she)規模(mo)(mo)，掀起了(le)(le)鐵路(lu)(lu)建(jian)(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)新(xin)高潮，也為混(hun)(hun)凝(ning)土機(ji)械設(she)(she)備(bei)(bei)制(zhi)(zhi)造商帶(dai)來(lai)(lai)(lai)(lai)了(le)(le)前(qian)所未有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)發(fa)展契機(ji)。近兩年(nian)，整(zheng)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展處(chu)于(yu)巔峰狀態(tai)，市場(chang)上曾(ceng)一度出(chu)現(xian)(xian)(xian)供不(bu)(bu)應求(qiu)的(de)(de)(de)情(qing)況，“誰有(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，就(jiu)找誰買”。 　　“看似驚喜，著實(shi)可(ke)悲啊！”，王(wang)建(jian)(jian)雄(xiong)(xiong)面(mian)(mian)帶(dai)憂慮地(di)坦言(yan)，目前(qian)，國內(nei)80%以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)混(hun)(hun)凝(ning)土生產(chan)(chan)(chan)(chan)廠家(jia)(jia)(jia)屬于(yu)市場(chang)驅動、外部(bu)拉動型(xing)的(de)(de)(de)，哪里(li)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)需(xu)求(qiu)，就(jiu)往(wang)哪里(li)鉆；屬于(yu)典型(xing)的(de)(de)(de)機(ji)會型(xing)公司(si)，急功近利(li)，浮躁投(tou)機(ji)，為了(le)(le)獲(huo)得(de)快速(su)回報，產(chan)(chan)(chan)(chan)品抄襲嚴(yan)重(zhong)，同質(zhi)(zhi)化嚴(yan)重(zhong)，質(zhi)(zhi)量(liang)良莠(you)不(bu)(bu)齊，惡(e)性(xing)價格競爭嚴(yan)重(zhong)，技術(shu)研(yan)發(fa)沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)投(tou)入(ru)，服務(wu)錯位缺失(shi)，規模(mo)(mo)小(xiao)，內(nei)功薄弱(ruo)(ruo)，幾(ji)(ji)乎沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)“原(yuan)創(chuang)(chuang)”產(chan)(chan)(chan)(chan)品，對(dui)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)健康發(fa)展埋下(xia)(xia)了(le)(le)隱(yin)患；后(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)，也只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)少部(bu)分有(you)(you)(you)(you)(you)(you)實(shi)力(li)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才對(dui)設(she)(she)備(bei)(bei)制(zhi)(zhi)造工藝(yi)和(he)外觀(guan)進行(xing)(xing)局部(bu)或細節的(de)(de)(de)改(gai)造，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)仿冒仿制(zhi)(zhi)現(xian)(xian)(xian)象嚴(yan)重(zhong)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品同質(zhi)(zhi)化競爭日(ri)趨(qu)白熱化。幾(ji)(ji)乎全(quan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)都在大(da)(da)躍進！ 　　王(wang)建(jian)(jian)雄(xiong)(xiong)表示，研(yan)發(fa)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品資金投(tou)入(ru)大(da)(da)，回收時間緩慢(man)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)風險，技術(shu)研(yan)發(fa)薄弱(ruo)(ruo)，是(shi)(shi)(shi)國內(nei)絕(jue)大(da)(da)多數混(hun)(hun)凝(ning)土設(she)(she)備(bei)(bei)生產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)愿走(zou)“原(yuan)創(chuang)(chuang)”路(lu)(lu)線的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。從(cong)技術(shu)的(de)(de)(de)高端性(xing)和(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)可(ke)靠性(xing)、精(jing)密(mi)性(xing)上來(lai)(lai)(lai)(lai)說，中(zhong)國國產(chan)(chan)(chan)(chan)混(hun)(hun)凝(ning)土設(she)(she)備(bei)(bei)與德(de)國BHS、利(li)勃海(hai)爾、日(ri)本產(chan)(chan)(chan)(chan)品等(deng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)仍(reng)存在著很(hen)大(da)(da)差距。這個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)由(you)基礎材料，工藝(yi)，設(she)(she)計理念、設(she)(she)計手(shou)段以(yi)(yi)及制(zhi)(zhi)造過程(cheng)、產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈配套成(cheng)熟度等(deng)因(yin)素綜合決(jue)定的(de)(de)(de)，短期內(nei)難于(yu)趕超。 　　“今天不(bu)(bu)主(zhu)(zhu)動調(diao)整(zheng)，明(ming)天就(jiu)會被調(diao)整(zheng)”，王(wang)建(jian)(jian)雄(xiong)(xiong)強調(diao)，如(ru)果(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)主(zhu)(zhu)動創(chuang)(chuang)新(xin)來(lai)(lai)(lai)(lai)引導市場(chang)消費，而是(shi)(shi)(shi)被動創(chuang)(chuang)新(xin)，一方(fang)面(mian)(mian)將制(zhi)(zhi)約整(zheng)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展，另一方(fang)面(mian)(mian)，當(dang)賣方(fang)市場(chang)轉向買方(fang)市場(chang)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將會被淘汰出(chu)局。目前(qian)，這個(ge)(ge)(ge)局面(mian)(mian)很(hen)快就(jiu)會到(dao)來(lai)(lai)(lai)(lai)，可(ke)謂是(shi)(shi)(shi)“山雨(yu)欲來(lai)(lai)(lai)(lai)，風滿樓(lou)”。信達機(ji)械很(hen)早就(jiu)體會意識到(dao)這現(xian)(xian)(xian)狀，先覺先知，一直在尋求(qiu)突破！

做細分領域專家、走創新路線 　　管理大師邁克爾?波特曾說過，在狹小的市場范圍內（即目標市場規模比較小）開展業務，成為細分市場的，這是焦點集中戰略，也是中小型企業應該首要采用的競爭戰略。比如歐美很多企業，他們規模并非很大，但是長期堅持走技術發展路線，走精品路線，在很多細分產品領域做到全球，也就是所謂的“隱形”，這非常值得我們學習借鑒。 　　據信達機械介紹，目前，全國有上千家混凝土攪拌站制造商，大多集中在北方，尤其是山東、河南等幾個大省，南方主要集中在湖南，福建、廣東等。北方混凝土攪拌站制造商廠家多、產量大、價格便宜，但質量不如南方；南方產品在技術、外觀、營銷能力上相比北方，略勝一籌。 　　王建雄認為，如果不能從混凝土設備領域中找到一個新的分支，并成為該領域的專家，企業很難延續下去。他進一步表示，混凝土機械設備應該向節能、環保、新型建材等方向發展，同時提升設備的智能化和信息化技術含量。 　　據悉，今年4月份，由信達機械參與研發的新型環保泡沫混凝土攪拌設備在浙江杭甬、甬臺溫、杭金瞿高速公路安裝調試完畢并順利投產，預示著信達機械應用于軟基處理新設備的成功。 　　王建雄介紹說，新型環保泡沫屬于混凝土攪拌的新材料，具有隔熱保溫、輕質減震、隔音耐火、防水等性能，國外對泡沫混凝土的研究、應用已經相對成熟，此次信達的合作對象就是日本方面的企業。 　　他認為，現在混凝土攪拌站制造商不僅要關注同行的發展，更要關注新型材料的發展，新材料的發展極有可能直接引領新一代的設備，要走在對手前面，就必須了解市場，才能實現“做一代，儲備一代，開發一代”。“做技術創新性企業，做品質驅動型企業，做品牌拉動型企業”，這是我們的定位跟目標，王建雄如是說。 　　經營品牌、持續發展 　　2005年(nian)(nian)以(yi)(yi)前(qian)，信達(da)機械(xie)一直給國(guo)內兩家比較大的(de)(de)(de)混凝土設(she)備制造(zao)商(shang)做代(dai)工(gong)貼牌。王(wang)建雄(xiong)深知，做代(dai)工(gong)，永遠只能(neng)拿小頭的(de)(de)(de)利(li)(li)益，而且受制于品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)，對企業的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)非(fei)常不利(li)(li)。2006年(nian)(nian)，信達(da)機械(xie)放棄代(dai)工(gong)，開(kai)(kai)始(shi)做品(pin)(pin)(pin)牌，去年(nian)(nian)年(nian)(nian)產值(zhi)已(yi)經接近2億(yi)元(yuan)了(le)(le)，產品(pin)(pin)(pin)出口19個(ge)、地區(qu)(qu)。 　　在(zai)(zai)打造(zao)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中，信達(da)首先通過(guo)(guo)增殖服(fu)(fu)務(wu)來提高(gao)自身的(de)(de)(de)性價比。特別(bie)是在(zai)(zai)售后(hou)方面，改被動服(fu)(fu)務(wu)為(wei)主(zhu)動服(fu)(fu)務(wu)，除(chu)安(an)裝服(fu)(fu)務(wu)部(bu)外，增設(she)客(ke)戶(hu)關系部(bu)、售后(hou)服(fu)(fu)務(wu)部(bu)。“在(zai)(zai)前(qian)期(qi)(qi)，我(wo)們就(jiu)到現場為(wei)客(ke)戶(hu)進(jin)(jin)(jin)行(xing)產品(pin)(pin)(pin)規劃布局(ju)，中期(qi)(qi)進(jin)(jin)(jin)行(xing)安(an)裝調試，后(hou)期(qi)(qi)對客(ke)戶(hu)進(jin)(jin)(jin)行(xing)培訓，并(bing)定(ding)期(qi)(qi)回訪并(bing)提供增值(zhi)技術(shu)服(fu)(fu)務(wu)。”通過(guo)(guo)這些(xie)增殖服(fu)(fu)務(wu)，近兩年(nian)(nian)我(wo)們與(yu)不少客(ke)戶(hu)建立(li)(li)了(le)(le)穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)關系，如中鐵五局(ju)，從2009年(nian)(nian)就(jiu)開(kai)(kai)始(shi)與(yu)信達(da)合(he)(he)作(zuo)，在(zai)(zai)2010年(nian)(nian)福建贛龍鐵路段，中鐵五局(ju)又向信達(da)機械(xie)訂了(le)(le)20多臺設(she)備”；我(wo)們對客(ke)戶(hu)進(jin)(jin)(jin)行(xing)分類管理(li)，實施細致的(de)(de)(de)個(ge)性化對接管理(li)，提高(gao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)忠誠(cheng)度以(yi)(yi)及相(xiang)互依賴性，甚至我(wo)們在(zai)(zai)與(yu)某(mou)些(xie)大客(ke)戶(hu)尋(xun)求建立(li)(li)戰略合(he)(he)作(zuo)關系，不局(ju)限于單純的(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)，而是全方位的(de)(de)(de)技術(shu)合(he)(he)作(zuo)，共同(tong)創造(zao)價值(zhi)，因為(wei)我(wo)們不能(neng)脫離客(ke)戶(hu)來開(kai)(kai)發產品(pin)(pin)(pin)，客(ke)戶(hu)會給我(wo)們提出很(hen)多要(yao)求，建議(yi)跟新產品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)發思路，這個(ge)極(ji)(ji)其重要(yao)，王(wang)建雄(xiong)說道。 　　與(yu)此同(tong)時，信達(da)機械(xie)還通過(guo)(guo)專業的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會來不斷提升自身的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌影響(xiang)力。“德國(guo)慕尼黑寶(bao)馬(ma)展(zhan)(zhan)(zhan)、美國(guo)拉斯(si)維加(jia)斯(si)工(gong)程機械(xie)展(zhan)(zhan)(zhan)、法(fa)國(guo)巴黎國(guo)際工(gong)程機械(xie)展(zhan)(zhan)(zhan)，這三大行(xing)業展(zhan)(zhan)(zhan)會我(wo)們會積極(ji)(ji)選(xuan)擇(ze)參(can)加(jia)；國(guo)外區(qu)(qu)域性展(zhan)(zhan)(zhan)會每年(nian)(nian)必(bi)須參(can)加(jia)至少3個(ge)，積極(ji)(ji)進(jin)(jin)(jin)行(xing)產品(pin)(pin)(pin)市場推(tui)廣(guang)以(yi)(yi)及尋(xun)找合(he)(he)作(zuo)商(shang)；除(chu)了(le)(le)自我(wo)宣傳以(yi)(yi)外，我(wo)們更多的(de)(de)(de)是想學習和(he)(he)吸收國(guo)外的(de)(de)(de)一些(xie)先進(jin)(jin)(jin)理(li)念和(he)(he)技術(shu)。”

　　以后的競爭會是綜合實力的競爭，不單是產品的競爭，更是產品、技術、管理、營銷、品牌，人力資源、資本的綜合競爭；企業如履薄冰，風險系數不斷提高；所以不再是“船小好調頭，船大好沖浪”的階段了，機會很多，陷阱更多，不興則亡！決不危言聳聽！ 　　當你把一種產品，一個企業當成一個事業來做而不是當成一種純粹的賺錢買賣來做時，而且你有極度的定力跟毅力、有強烈的成功欲望時，那么你離成功不遠！笑到后也是你，雖然你過程很辛苦，經歷跌宕起伏的挫折跟動搖！ 　　資本運作、尋求擴張 　　董事(shi)長蔡文章表示，信(xin)達(da)機(ji)械(xie)(xie)發展(zhan)至今，已完成(cheng)原(yuan)始積累跟基礎(chu)的(de)(de)準備，必(bi)須進(jin)行整(zheng)合(he)以及系統的(de)(de)管理(li)創(chuang)新，而且為(wei)謀求發展(zhan)，也(ye)在積極尋找有意(yi)共同做強做大的(de)(de)互補廠家以及資本對接，以實現(xian)信(xin)達(da)機(ji)械(xie)(xie)的(de)(de)二(er)次發展(zhan)跟騰(teng)飛，我們(men)拭目以待！