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細石混凝(ning)土輸送泵(beng)的長(chang)尾(wei)市場(chang)該(gai)怎(zen)么把(ba)握(wo)

細石混凝土輸送泵各大廠(chang)商的(de)(de)(de)規格配(pei)置都(dou)不(bu)(bu)盡相同(tong)，但是大體的(de)(de)(de)功能都(dou)差不(bu)(bu)多，組合起來的(de)(de)(de)各參數(shu)也(ye)不(bu)(bu)相上下。因為大家都(dou)要做的(de)(de)(de)是那些需(xu)求(qiu)量(liang)大的(de)(de)(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)生意嘛，所以(yi)都(dou)想著在這(zhe)些不(bu)(bu)難尋找的(de)(de)(de)客(ke)戶量(liang)里面(mian)競爭(zheng)利(li)益。可是在目前(qian)競爭(zheng)越(yue)來越(yue)激(ji)烈的(de)(de)(de)混凝土輸送泵(beng)市(shi)場，大家還想著削尖腦袋往這(zhe)里面(mian)擠嗎？大家何不(bu)(bu)考(kao)慮一下長(chang)尾市(shi)場的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)呢？

7月20號，我無意中聽到了boss接到一個咨詢電話，對方需求一臺細石混凝土泵，要求輸送量小可是垂直距離卻很大。現在公司的細石混凝土泵都是(shi)一般需(xu)求(qiu)的，如小(xiao)時大(da)輸送(song)量為(wei)30-40立方，垂直(zhi)輸送(song)距(ju)離在(zai)60米左右(you)。而這(zhe)位客戶的需(xu)求(qiu)輸送(song)量達到(dao)15立方但是(shi)出(chu)口壓力要(yao)求(qiu)很(hen)大(da)，達到(dao)垂直(zhi)泵送(song)距(ju)離120米，這(zhe)可以算作特殊的需(xu)求(qiu)吧。

就我近的了解，客戶如果已經和公司方面簽訂合同后，付完部分定金后，公司在一個星期內就可以將小型混凝土輸送泵送到客戶所在地點。而在客戶和公司談價格，看設備，簽合同，這一時間段是完全可以組裝出為客戶量身打造的細石混凝土輸送泵的。所以就今天的這一個案例來說，公司是完全可以滿足客戶的需求的，即使現在沒有這樣的產品，但是馬上就會有。從這一點我們也可以開始考慮就這樣同種類型的長尾市場需求了。本來三民重科就是做別人不太做的大型混凝土泵，而是(shi)避(bi)開激(ji)烈(lie)競爭，進攻小市場，所以這樣的(de)長尾市場需求(qiu)，三民重(zhong)科也(ye)不(bu)會(hui)(hui)放過的(de)，而會(hui)(hui)將客戶需求(qiu)放在首位，為客戶量身打造每一(yi)款屬于客戶需求(qiu)的(de)泵(beng)。不(bu)僅僅是(shi)細石混凝(ning)土輸送泵(beng)，其他的(de)小型混凝(ning)土輸送泵(beng)也(ye)是(shi)一(yi)樣。

總之，三民重科的特點就是打造客戶百分百滿意的產品，做客戶任何需求的長尾市場。以后不管是什么細石混凝土輸送泵還是攪拌托泵或者是礦用濕噴機等，盡在三民重科。