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細(xi)石混凝土輸送泵的長尾(wei)市場(chang)該怎么把握(wo)

細石混凝土輸送泵各(ge)(ge)大廠商的(de)(de)(de)(de)規格配置(zhi)都不(bu)盡(jin)相同，但是(shi)大體的(de)(de)(de)(de)功能都差不(bu)多，組(zu)合起來的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)參數也不(bu)相上(shang)下(xia)。因為大家(jia)都要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)那些需(xu)求量(liang)大的(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意嘛，所以(yi)都想(xiang)著在(zai)這些不(bu)難(nan)尋找的(de)(de)(de)(de)客戶量(liang)里面競爭利益。可是(shi)在(zai)目前競爭越(yue)來越(yue)激烈的(de)(de)(de)(de)混凝土輸送泵市(shi)場(chang)，大家(jia)還想(xiang)著削尖腦袋往這里面擠(ji)嗎(ma)？大家(jia)何不(bu)考慮一下(xia)長尾市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求呢？

7月20號，我無意中聽到了boss接到一個咨詢電話，對方需求一臺細石混凝土泵，要求輸送量小可是垂直距離卻很大。現在公司的細石混凝土泵都是一般需(xu)求(qiu)(qiu)的，如(ru)小(xiao)時(shi)大輸送量為30-40立方(fang)，垂直輸送距離(li)在60米左右(you)。而(er)這位客(ke)戶的需(xu)求(qiu)(qiu)輸送量達(da)到15立方(fang)但是出口壓力要求(qiu)(qiu)很大，達(da)到垂直泵送距離(li)120米，這可以算作特殊的需(xu)求(qiu)(qiu)吧。

就我近的了解，客戶如果已經和公司方面簽訂合同后，付完部分定金后，公司在一個星期內就可以將小型混凝土輸送泵送到客戶所在地點。而在客戶和公司談價格，看設備，簽合同，這一時間段是完全可以組裝出為客戶量身打造的細石混凝土輸送泵的。所以就今天的這一個案例來說，公司是完全可以滿足客戶的需求的，即使現在沒有這樣的產品，但是馬上就會有。從這一點我們也可以開始考慮就這樣同種類型的長尾市場需求了。本來三民重科就是做別人不太做的大型混凝土泵，而(er)是(shi)避開激烈競爭，進攻小(xiao)市(shi)場，所以這樣的長尾(wei)市(shi)場需求，三民重(zhong)科也(ye)(ye)不(bu)會(hui)放過的，而(er)會(hui)將(jiang)客戶(hu)需求放在(zai)首位，為客戶(hu)量身打造每一(yi)款屬(shu)于(yu)客戶(hu)需求的泵。不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)細石混凝土輸(shu)(shu)送泵，其他的小(xiao)型混凝土輸(shu)(shu)送泵也(ye)(ye)是(shi)一(yi)樣。

總之，三民重科的特點就是打造客戶百分百滿意的產品，做客戶任何需求的長尾市場。以后不管是什么細石混凝土輸送泵還是攪拌托泵或者是礦用濕噴機等，盡在三民重科。