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細石混凝土輸送泵的長尾市場該(gai)怎么把握

細石混凝土輸送泵各大(da)(da)(da)廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)規格配(pei)置都(dou)(dou)不盡相同(tong)，但是大(da)(da)(da)體的(de)(de)(de)(de)功能(neng)都(dou)(dou)差不多，組(zu)合起來的(de)(de)(de)(de)各參數也不相上下。因(yin)為大(da)(da)(da)家都(dou)(dou)要做的(de)(de)(de)(de)是那些需(xu)求量大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)嘛，所以都(dou)(dou)想著(zhu)在這(zhe)些不難尋找的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)量里面競(jing)爭(zheng)利益(yi)。可(ke)是在目前(qian)競(jing)爭(zheng)越來越激烈的(de)(de)(de)(de)混凝土輸(shu)送泵(beng)市場，大(da)(da)(da)家還想著(zhu)削尖(jian)腦袋往這(zhe)里面擠嗎？大(da)(da)(da)家何不考(kao)慮一下長尾市場的(de)(de)(de)(de)需(xu)求呢？

7月20號，我無意中聽到了boss接到一個咨詢電話，對方需求一臺細石混凝土泵，要求輸送量小可是垂直距離卻很大。現在公司的細石混凝土泵都是一般需求的，如小時大輸送(song)量(liang)為(wei)30-40立方，垂(chui)直輸送(song)距離在60米(mi)左右。而這(zhe)位客(ke)戶(hu)的需求輸送(song)量(liang)達(da)到15立方但是出口壓(ya)力要求很大，達(da)到垂(chui)直泵送(song)距離120米(mi)，這(zhe)可以算作(zuo)特(te)殊的需求吧。

就我近的了解，客戶如果已經和公司方面簽訂合同后，付完部分定金后，公司在一個星期內就可以將小型混凝土輸送泵送到客戶所在地點。而在客戶和公司談價格，看設備，簽合同，這一時間段是完全可以組裝出為客戶量身打造的細石混凝土輸送泵的。所以就今天的這一個案例來說，公司是完全可以滿足客戶的需求的，即使現在沒有這樣的產品，但是馬上就會有。從這一點我們也可以開始考慮就這樣同種類型的長尾市場需求了。本來三民重科就是做別人不太做的大型混凝土泵，而是(shi)(shi)避開(kai)激烈競爭，進攻小(xiao)市(shi)(shi)場，所以這樣(yang)的(de)長尾市(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)，三民重科也不(bu)會(hui)(hui)放(fang)過的(de)，而會(hui)(hui)將客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)放(fang)在首位，為客(ke)戶(hu)量身打造每(mei)一款屬(shu)于客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)泵(beng)。不(bu)僅僅是(shi)(shi)細石混凝土輸(shu)送泵(beng)，其他的(de)小(xiao)型混凝土輸(shu)送泵(beng)也是(shi)(shi)一樣(yang)。

總之，三民重科的特點就是打造客戶百分百滿意的產品，做客戶任何需求的長尾市場。以后不管是什么細石混凝土輸送泵還是攪拌托泵或者是礦用濕噴機等，盡在三民重科。