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細石混凝土輸送泵的長尾市場該(gai)怎么把握

細石混凝土輸送泵各(ge)大廠商的(de)(de)規(gui)格配(pei)置(zhi)都(dou)不(bu)盡相同，但(dan)是大體的(de)(de)功能都(dou)差(cha)不(bu)多，組(zu)合起來的(de)(de)各(ge)參數也不(bu)相上(shang)下。因為大家都(dou)要(yao)做的(de)(de)是那(nei)些需求(qiu)量大的(de)(de)客戶(hu)(hu)的(de)(de)生意嘛，所(suo)以都(dou)想著在(zai)這些不(bu)難尋找(zhao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)量里(li)面競爭(zheng)利益。可是在(zai)目(mu)前(qian)競爭(zheng)越來越激烈(lie)的(de)(de)混凝土輸送泵市場，大家還想著削尖腦袋往(wang)這里(li)面擠嗎？大家何不(bu)考(kao)慮(lv)一下長尾市場的(de)(de)需求(qiu)呢？

7月20號，我無意中聽到了boss接到一個咨詢電話，對方需求一臺細石混凝土泵，要求輸送量小可是垂直距離卻很大。現在公司的細石混凝土泵都是一般需(xu)(xu)求(qiu)的(de)，如小時大輸(shu)送量為30-40立方(fang)，垂直(zhi)輸(shu)送距離(li)在60米左(zuo)右。而(er)這位客(ke)戶的(de)需(xu)(xu)求(qiu)輸(shu)送量達到15立方(fang)但是出口壓力要(yao)求(qiu)很大，達到垂直(zhi)泵送距離(li)120米，這可以算(suan)作特(te)殊的(de)需(xu)(xu)求(qiu)吧。

就我近的了解，客戶如果已經和公司方面簽訂合同后，付完部分定金后，公司在一個星期內就可以將小型混凝土輸送泵送到客戶所在地點。而在客戶和公司談價格，看設備，簽合同，這一時間段是完全可以組裝出為客戶量身打造的細石混凝土輸送泵的。所以就今天的這一個案例來說，公司是完全可以滿足客戶的需求的，即使現在沒有這樣的產品，但是馬上就會有。從這一點我們也可以開始考慮就這樣同種類型的長尾市場需求了。本來三民重科就是做別人不太做的大型混凝土泵，而是(shi)避開激烈(lie)競爭，進攻小市(shi)場(chang)，所以這樣的(de)長尾(wei)市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)(qiu)，三(san)民(min)重(zhong)科也不會放過(guo)的(de)，而會將客戶(hu)需求(qiu)(qiu)(qiu)放在首位，為客戶(hu)量(liang)身(shen)打造每(mei)一款(kuan)屬于客戶(hu)需求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)泵(beng)。不僅僅是(shi)細石混(hun)(hun)凝土輸送泵(beng)，其(qi)他的(de)小型(xing)混(hun)(hun)凝土輸送泵(beng)也是(shi)一樣。

總之，三民重科的特點就是打造客戶百分百滿意的產品，做客戶任何需求的長尾市場。以后不管是什么細石混凝土輸送泵還是攪拌托泵或者是礦用濕噴機等，盡在三民重科。