分類:行業新聞發布時間(jian):2012/08/03
混(hun)凝土輸送泵(beng)贏在客戶
混凝土輸送泵都知道是干什么的,混凝土泵的企業也是(shi)(shi)非常之多(duo),那么做這一行重要(yao)的是(shi)(shi)什么呢?有人會說品牌,有人會說服務,其實這都對,但是(shi)(shi)重要(yao)的還是(shi)(shi)客戶(hu),這才是(shi)(shi)你賺錢的根(gen)本。
有很多的小型混凝土泵企業都有這么一個現象,公司的人不多,每月的開銷也不大,所以一個月只要能賣出3臺左右的小型混凝土輸送泵這(zhe)個企業就(jiu)能夠(gou)正常(chang)運轉,而且賺幾(ji)(ji)萬(wan)也還(huan)(huan)是(shi)可以的(de)(de)。而公司的(de)(de)老(lao)板為了(le)(le)能賣(mai)出這(zhe)幾(ji)(ji)臺泵(beng)基本(ben)總(zong)是(shi)在外應酬招(zhao)待,為什么(me)?因(yin)為要(yao)招(zhao)呼客戶,培養客戶的(de)(de)忠誠(cheng)度以及口碑。別以為現(xian)在的(de)(de)口碑完全是(shi)你產品質量好(hao),服務(wu)好(hao),現(xian)在還(huan)(huan)多了(le)(le)一(yi)樣因(yin)素,那(nei)就(jiu)是(shi)人際關系的(de)(de)處理。口碑就(jiu)是(shi)這(zhe)樣來的(de)(de),不(bu)(bu)管你信不(bu)(bu)信,反(fan)正我是(shi)信了(le)(le)。
當然(ran),知道了(le)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性了(le)就(jiu)要(yao)(yao)贏(ying)得客戶(hu)(hu)(hu)(hu),除了(le)以前的(de)(de)老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)和(he)口碑傳播(bo)介紹的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)外還(huan)得自己去開發挖(wa)掘(jue)(jue)客戶(hu)(hu)(hu)(hu),一條(tiao)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)途徑就(jiu)是互聯網挖(wa)掘(jue)(jue)潛在客戶(hu)(hu)(hu)(hu),只要(yao)(yao)你的(de)(de)網站宣傳能(neng)被需要(yao)(yao)的(de)(de)人看(kan)(kan)到,就(jiu)有轉化成(cheng)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)可能(neng),這(zhe)要(yao)(yao)看(kan)(kan)一個(ge)公(gong)司的(de)(de)網絡推(tui)廣的(de)(de)手段了(le),我目前就(jiu)是在做這(zhe)樣一個(ge)工作(zuo),不過貌似(si)效果(guo)還(huan)不錯(cuo)。
但是這里要提醒一點,千萬不可為了客戶而盲目的營銷,搞什么零首付或低首付而去搶客戶從而造成混凝土輸送泵市(shi)場的嚴重透(tou)支可是不(bu)明智的,這種錯(cuo)誤你遲早會要埋單的,這種促銷手段大家慎用。