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細石混凝土泵：小商場之中的博弈

 博弈論相信大家都不陌生，其實博弈論就如愛因斯坦的相對論一樣，無處不在。只是相對論是客觀定律，而博弈論是我們用自己的智慧發現和總結的。博弈論與其說存在于社會不如更準確的說存在于商場和官場。

小編雖然是一家小型混凝土輸送泵企業的員工，但是對客戶的接待以及談生意的過程我還是經常有留意的。這之中就是一個你來我往的博弈過程，誰堅持到后，誰就是大的贏家。我經常有心的聽著業務經理和客戶的交談，一個是久經商場的老手，一邊是攝取大利益的商人。說實話，針對于買賣小型混凝土泵，如細石混凝土泵的談判還真的是互不相讓。因為一臺細石混凝土泵少也是十幾萬的價格，爭取對方的一個小讓步都能讓自己獲得不錯的利益。因此很多時候博弈拼的還是心理素質。

試想如果是客戶千里迢迢趕過來總部看設備，說明我們的小型混凝土泵確實有著足夠的競爭力，不然客戶也不會受這番折騰，因為現在做小型混凝土輸送泵的公司多了去了，為什么偏要買你的，無非是產品好，達到了客戶的預期。但是過高的價格也會是客戶重新的衡量值不值得買這款設備，自己的盈利是多少。而對于賣方來說就要控制好談判價格的度，要在那個客戶能接受的臨界點給定一個價格。這種博弈拼的就是心理素質吧。

小編想從小公司的業務談判到大企業大集團的業務往來都是這么一個道理吧，博弈永遠是必不可少的。因此從小商場放大視野就可以看到商場之中的硝煙四起。細石混凝土泵、小型混凝土輸送泵企業同樣有著大商場中的博弈情境。