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早在(zai)去年，專(zhuan)家們就(jiu)預測2013年是(shi)工程(cheng)機(ji)械(xie)行業市場回暖的(de)(de)一年。隨著2013年的(de)(de)到(dao)來，工程(cheng)機(ji)械(xie)也迎來了各種形(xing)式的(de)(de)展(zhan)會(hui)。各工程(cheng)機(ji)械(xie)都踴(yong)躍參與，希望(wang)在(zai)展(zhan)會(hui)中實現(xian)銷量的(de)(de)大突破。

展會營銷(xiao)(xiao)已成(cheng)為(wei)工程機械(xie)市場不可或缺的一種營銷(xiao)(xiao)模式(shi)。近幾年來，也確實(shi)有相(xiang)當一部分的企業(ye)在展會中取得了(le)(le)良好的效果，迅速擴大了(le)(le)銷(xiao)(xiao)量(liang)，形成(cheng)較大的市場影響。對于一些工程機械(xie)代理商而(er)言，年度整機銷(xiao)(xiao)售量(liang)的70%以上是通過(guo)各種展會實(shi)現的。

為什么展會營銷能如此吸引工程機械企業和客戶呢？混凝土泵企業三(san)民重(zhong)科認(ren)為：相當一(yi)些客戶喜歡(huan)展(zhan)會活動，愿意通過展(zhan)會形(xing)式進一(yi)步(bu)了解(jie)品牌(pai)，了解(jie)產品；還有一(yi)些購機客戶希望通過展(zhan)會爭(zheng)取更優惠的銷售(shou)條(tiao)件(jian)，得到大型展(zhan)會上制造(zao)商(shang)、代理商(shang)的售(shou)后服務(wu)承諾，能(neng)夠真(zhen)正落實，使(shi)客戶得到實惠。

當(dang)然，展會(hui)營(ying)銷(xiao)模式效果不錯，但(dan)是投入也太大，這就要求(qiu)展會(hui)的舉(ju)辦(ban)(ban)方(fang)在舉(ju)辦(ban)(ban)過(guo)程(cheng)中更嚴(yan)謹細(xi)致(zhi)，以確保展會(hui)能帶來很好的回報。否(fou)則，一個環節出(chu)問(wen)題，都將影響展會(hui)效果，從而讓舉(ju)辦(ban)(ban)方(fang)損失慘重。