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早在去(qu)年，專家們就預測2013年是工(gong)程(cheng)機械行業市場回暖的(de)一年。隨著2013年的(de)到來(lai)，工(gong)程(cheng)機械也(ye)迎來(lai)了各(ge)種形式(shi)的(de)展(zhan)會。各(ge)工(gong)程(cheng)機械都踴躍參與(yu)，希望(wang)在展(zhan)會中實現銷量的(de)大突(tu)破。

展(zhan)會營銷(xiao)已成(cheng)為工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械市場(chang)不(bu)可或缺的一種營銷(xiao)模式。近幾年來(lai)，也(ye)確實(shi)有相當一部(bu)分的企業在展(zhan)會中(zhong)取得了良好的效果，迅速擴大了銷(xiao)量(liang)，形成(cheng)較大的市場(chang)影響。對于一些工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)械代理(li)商而言，年度整機(ji)銷(xiao)售量(liang)的70%以上是通過各種展(zhan)會實(shi)現的。

為什么展會營銷能如此吸引工程機械企業和客戶呢？混凝土泵企(qi)業(ye)三民重(zhong)科(ke)認為：相當(dang)一些客(ke)戶喜歡展(zhan)會(hui)(hui)活動，愿意(yi)通(tong)過展(zhan)會(hui)(hui)形式進(jin)一步了(le)解(jie)(jie)品牌，了(le)解(jie)(jie)產(chan)品；還(huan)有(you)一些購機客(ke)戶希望通(tong)過展(zhan)會(hui)(hui)爭取更優惠的(de)銷售條件(jian)，得到(dao)(dao)大型展(zhan)會(hui)(hui)上制造(zao)商(shang)、代理商(shang)的(de)售后服務承諾，能夠真正落實(shi)，使客(ke)戶得到(dao)(dao)實(shi)惠。

當(dang)然，展(zhan)會營(ying)銷模式效果不錯，但是投入也太大，這(zhe)就要求展(zhan)會的舉辦方在(zai)舉辦過程(cheng)中更嚴謹細致，以確保展(zhan)會能帶來(lai)很好的回報。否則，一個環節(jie)出問題，都將影響(xiang)展(zhan)會效果，從而讓舉辦方損失慘(can)重。