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網絡營銷現已成為一種較普遍的營銷方式，對于工程機械來說也是勢在必行的。不論是整機還是配件行業。”三民重科營銷經理表示，公司自2010年開始做攪拌拖泵，混凝土輸送泵等設備以及配件(jian)的網(wang)絡直銷，目前，網(wang)上銷售額占比有(you)了大幅(fu)度(du)提升。

經過(guo)調研顯(xian)示，超過(guo)70%用戶(hu)選擇在家里上網，超過(guo)60%的(de)用戶(hu)每周(zhou)上網超過(guo)兩次，超過(guo)50%的(de)用戶(hu)每次上網時(shi)(shi)間會超過(guo)2個小時(shi)(shi)。三民重科告訴在場(chang)企(qi)業，需要產品的(de)客戶(hu)具備上網的(de)基礎和習慣，他們關(guan)注招投標信息，其(qi)次是設備信息，然后(hou)為行業新聞動態，后(hou)是配件(jian)供應信息。

三(san)民重科認(ren)為，網絡能夠提(ti)供銷(xiao)(xiao)售線索，線下(xia)是(shi)代理商(shang)(shang)(shang)或銷(xiao)(xiao)售人員直(zhi)接面對客戶，線上(shang)是(shi)與客戶做前期的(de)(de)(de)交流。雖然工程機(ji)械整機(ji)要(yao)實現像零售業(ye)那(nei)樣完(wan)全的(de)(de)(de)線上(shang)支(zhi)付有一定(ding)的(de)(de)(de)困難，但是(shi)，隨著電商(shang)(shang)(shang)不(bu)斷地發(fa)展(zhan)和(he)產品標準化的(de)(de)(de)提(ti)升，對電商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)需(xu)求會越來(lai)越多。