亚洲国产精品久久久久秋霞_日韩精品一区二区三区影院_成人毛片无码一区二区三区_丰满少妇人妻hd高清大乳在线

 今年上半年的工程機械銷售持續下滑，且降幅在迅速擴大，其中5月份下滑幅度更是達到了驚人的30%。一時間業內愁云四起，大家紛紛看衰前景：全年出現較大幅度的負增長成為大概率事件，更有實力企業慨嘆：國內玩不下去了，全力搶攻海外才是“正道”。事實果然如此嗎？

 一邊是嚴重過剩的產能與居高不下的庫存，另一邊則是猶豫不決踟躕觀望的客戶，前景確實不容樂觀。然而逃避從來都不是解決問題的有效途徑，事實上對于正深受“跑馬圈地”的急劇擴張之苦的國內工程機械而言，眼前的危機不過是轉型之路上的正常陣痛，面對前方徐徐展開的理性發展之路，企業要做的乃是尋找并抱穩自己的“搖錢樹”——那些有可能重復購買設備的老客戶。根據的帕累托法則（又名二八定律），企業80%的利潤來源于20%老客戶的重復購買，從這個角度看，將這20%的老客戶稱作企業的“搖錢樹”，可謂恰如其分。

自去年以來，三民重科湖北經銷點了解到，其服務及營銷戰線在不斷擴大，營銷人員每月走訪行程由早先的不高于300公里擴張至目前的不低于400公里。在低迷的市場形勢下，出現新用戶的可能性遠沒有老用戶產生新需求的概率大，而“開發新客戶的成本是維護老客戶成本的6倍”，所以，與其耗時耗力且難見成效地遍地撒網不如收縮戰線做重點突破。

 當產品站到了同一平臺，品牌偏好又該如何打造？無論是外資品牌還是民族品牌不約而同地選擇了服務為突破口，通過打造獨具特色的貼心服務，來區分競爭對手，彰顯自身優勢，2014年這種趨勢愈演愈烈。

談到服務，三民重科總是繞不過去的一大標桿，“品質源于專業，真誠成就你我。”混凝土輸送泵企業三民重科自2012年開始，為全面貫徹這一服務宗旨，開始啟動服務萬里行活動。兩年來，三民為客戶提供設備保養檢修、遺留問題處理，以及提供具有競爭力的配件服務等。對于銷售而言，服務只是一種輔助手段，但是在工程機械行業，這種輔助卻是必不可少的，甚至發揮著舉足輕重的作用，如果能切實服務好大客戶，那么企業便相當于種下了財源滾滾的“搖錢樹”，如此，何樂而不為呢？