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自去年以來，三民重科湖北經銷點(dian)了解到，其(qi)服務(wu)及營銷戰線(xian)在不斷擴大(da)，營銷人員(yuan)每(mei)月走訪(fang)行程由早先的(de)(de)不高于300公里擴張(zhang)至目前的(de)(de)不低于400公里。在低迷(mi)的(de)(de)市場(chang)形勢(shi)下，出現新用戶的(de)(de)可能(neng)性(xing)遠(yuan)沒(mei)有老(lao)用戶產(chan)生新需求的(de)(de)概率大(da)，而“開發新客戶的(de)(de)成本是維護老(lao)客戶成本的(de)(de)6倍(bei)”，所(suo)以，與其(qi)耗時耗力(li)且難見成效地遍(bian)地撒網不如收(shou)縮戰線(xian)做重點(dian)突破(po)。

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