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近幾年，隨著小型混凝土機械的發展壯大和客戶要求的提高，越來越多的混凝土泵用(yong)戶(hu)在購買設備時都會在價格(ge)和質量之間會選(xuan)擇后者。但也有用(yong)戶(hu)為了(le)貪(tan)圖一時便宜(yi)，而選(xuan)擇便宜(yi)的設備，便宜(yi)的混凝土(tu)泵能買嗎？下面我們(men)就(jiu)來(lai)講講：為什(shen)么(me)不能買便宜(yi)的。

1.買便宜的設備

只有在你(ni)殺完價的(de)那(nei)一(yi)刻是開(kai)心的(de)！用的(de)時候很大的(de)可能是沒有一(yi)次是開(kai)心的(de)。便宜的(de)東西，它的(de)總成(cheng)本未必低，只是在其他方面把省掉(diao)的(de)錢彌補(bu)回去罷了。

2.買好品質的

給錢那(nei)一刻是(shi)(shi)心疼的！用的時候每天都(dou)是(shi)(shi)快樂的，感(gan)覺特別值得。用了優質的混凝土泵，從來(lai)都(dou)沒有出過事故(gu)，都(dou)只是(shi)(shi)小(xiao)毛病，配(pei)件售后服務(wu)做(zuo)的非常好。

3.客戶拼(pin)命壓(ya)價(jia)、算成本

客戶(hu)一(yi)直覺得我(wo)們設備貴，死命(ming)壓價，跟我(wo)算(suan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，我(wo)就很想問他：“設計成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)您(nin)算(suan)了(le)(le)嗎？人(ren)工(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)了(le)(le)嗎？營(ying)銷成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)了(le)(le)嗎？公司正常運營(ying)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)了(le)(le)嗎？管理(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)了(le)(le)嗎？物流成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)了(le)(le)嗎？倉儲成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)了(le)(le)嗎？……”

4.給(gei)你一(yi)堆(dui)鋼鐵，你能把它變成混凝土泵嗎？

給你鋼鐵，你能(neng)自(zi)己去(qu)制(zhi)造嗎？給你一根針，你能(neng)給自(zi)己針灸嗎？給你一顆(ke)籃(lan)球，你能(neng)去(qu)打NBA嗎？

5.服務的前提(ti)是(shi)利潤(run)

服務(wu)的前(qian)提(ti)是(shi)利(li)潤，每個公司都要生(sheng)存，利(li)潤可以適當減少卻(que)不能消(xiao)失，你把保障生(sheng)存的利(li)潤全都拿走了，產品的質(zhi)量、售(shou)后的服務(wu)靠(kao)誰來保障。

6.產品(pin)的質量在于您的選(xuan)擇(ze)

好(hao)貴(gui)，沒錯(cuo)，因為好(hao)，所以貴(gui)！產品貴(gui)在(zai)品質，人貴(gui)在(zai)品味(wei)！產品的(de)質量在(zai)于您的(de)選擇！世上沒有花少(shao)的(de)錢(qian)卻(que)能買到好(hao)產品的(de)事情。

7.完美追求(qiu)、品質(zhi)為(wei)先

有(you)人問：“你的設備能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)便宜點？”我只能(neng)(neng)(neng)說：“我不能(neng)(neng)(neng)給(gei)您低的價格，我只能(neng)(neng)(neng)給(gei)您高的品質，我寧可為價格解釋一(yi)陣子，也不愿為質量(liang)道(dao)歉(qian)一(yi)輩子。”