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近幾年，隨著小型混凝土機械的發展壯大和客戶要求的提高，越來越多的混凝土泵用(yong)戶在(zai)(zai)購買(mai)設備(bei)時都(dou)會(hui)在(zai)(zai)價格和質(zhi)量之間會(hui)選擇后者(zhe)。但也有(you)用(yong)戶為了(le)貪圖一時便(bian)(bian)宜(yi)，而選擇便(bian)(bian)宜(yi)的設備(bei)，便(bian)(bian)宜(yi)的混凝(ning)土泵能買(mai)嗎？下面我們就(jiu)來講講：為什么不能買(mai)便(bian)(bian)宜(yi)的。

1.買便宜的設備

只有(you)在你殺完(wan)價的(de)(de)(de)那(nei)一刻是(shi)開心(xin)的(de)(de)(de)！用的(de)(de)(de)時候很大(da)的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)是(shi)沒有(you)一次是(shi)開心(xin)的(de)(de)(de)。便宜的(de)(de)(de)東西，它(ta)的(de)(de)(de)總成(cheng)本未必低，只是(shi)在其(qi)他方面把(ba)省掉(diao)的(de)(de)(de)錢彌補回去罷了(le)。

2.買好品質的

給(gei)錢那一刻是心疼的(de)(de)！用的(de)(de)時候每天都是快樂的(de)(de)，感覺特別值得。用了優質的(de)(de)混凝土(tu)泵(beng)，從來都沒有出(chu)過事故，都只是小(xiao)毛病(bing)，配(pei)件售(shou)后服務(wu)做的(de)(de)非(fei)常好。

3.客戶(hu)拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我(wo)(wo)們(men)設備貴，死命壓(ya)價，跟(gen)我(wo)(wo)算(suan)(suan)成本(ben)(ben)(ben)，我(wo)(wo)就很(hen)想問他：“設計(ji)成本(ben)(ben)(ben)您算(suan)(suan)了(le)嗎(ma)(ma)？人(ren)工(gong)成本(ben)(ben)(ben)算(suan)(suan)了(le)嗎(ma)(ma)？營銷成本(ben)(ben)(ben)算(suan)(suan)了(le)嗎(ma)(ma)？公司正(zheng)常運(yun)營成本(ben)(ben)(ben)算(suan)(suan)了(le)嗎(ma)(ma)？管理成本(ben)(ben)(ben)算(suan)(suan)了(le)嗎(ma)(ma)？物流成本(ben)(ben)(ben)算(suan)(suan)了(le)嗎(ma)(ma)？倉儲成本(ben)(ben)(ben)算(suan)(suan)了(le)嗎(ma)(ma)？……”

4.給你(ni)一堆鋼鐵，你(ni)能(neng)把它變成混凝(ning)土(tu)泵嗎(ma)？

給你鋼鐵，你能(neng)自己(ji)去制(zhi)造嗎？給你一根針(zhen)，你能(neng)給自己(ji)針(zhen)灸嗎？給你一顆(ke)籃球，你能(neng)去打NBA嗎？

5.服務的前提是(shi)利潤(run)

服(fu)務的(de)前提是利(li)潤(run)，每個公司都(dou)要生存(cun)，利(li)潤(run)可以(yi)適當減(jian)少卻不能(neng)消失，你(ni)把保障生存(cun)的(de)利(li)潤(run)全都(dou)拿走了，產品的(de)質量、售后的(de)服(fu)務靠誰來(lai)保障。

6.產品的質量在于您的選擇

好(hao)貴(gui)(gui)，沒錯，因為好(hao)，所(suo)以貴(gui)(gui)！產(chan)品(pin)貴(gui)(gui)在(zai)品(pin)質，人(ren)貴(gui)(gui)在(zai)品(pin)味！產(chan)品(pin)的(de)(de)質量在(zai)于您(nin)的(de)(de)選擇！世上(shang)沒有花少(shao)的(de)(de)錢卻能(neng)買到好(hao)產(chan)品(pin)的(de)(de)事情(qing)。

7.完美追(zhui)求、品質為先

有(you)人問：“你的設(she)備(bei)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點？”我(wo)(wo)只能(neng)說：“我(wo)(wo)不(bu)能(neng)給(gei)您低的價格(ge)，我(wo)(wo)只能(neng)給(gei)您高的品(pin)質，我(wo)(wo)寧可為(wei)價格(ge)解(jie)釋一(yi)(yi)陣子(zi)，也不(bu)愿(yuan)為(wei)質量道(dao)歉一(yi)(yi)輩(bei)子(zi)。”