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近日，主席胡錦濤在中央水利工作會議會上，強調要把水利作為基建優先領域，力爭通過5年到10年努力從根本上扭轉水利建設明顯滯后局面。結合年初中央一號文件提出的十年投資四萬億建設水利基建，保障房建設，地鐵建設等，有不少企業已經嗅到了新的商機，福建信達機械便是其中的一家。 　　福建信達機械常務副總經理王建雄告訴記者，泉州有10家混凝土設備制造企業，信達是晚成立的，但到2010年綜合實力已經僅次于南方路機。在國內行業里，信達的知名度也逐步在擴大；目前，信達機械月均產能20套，人均年產值70多萬，遠超過行業人均50多萬元的平均值。 　　采訪中，記者發現，“做一代，儲備一代，研發一代”，是信達機械長期堅持的經營理念。“吃著碗里的，還要看著鍋里的，還要想到地里的”，這是信達機械始終秉承的技術研發態度，也就是所謂的技術前瞻性，永遠比競爭對手快一步，堅持走在市場需求前，不求大，但求快、精；做專業領域甚至細分領域產品的者，是信達機械后發制人的獨門秘籍。 　　技術缺乏原創，制約行業發展 　　上世紀80年(nian)(nian)(nian)代，國內大(da)(da)(da)型工(gong)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土攪(jiao)拌(ban)設(she)(she)(she)(she)備(bei)(bei)大(da)(da)(da)多是從德(de)國、意大(da)(da)(da)利(li)、日(ri)(ri)本進口。隨后，一(yi)(yi)些國有(you)廠陸續開(kai)始做簡單的(de)(de)(de)(de)攪(jiao)拌(ban)設(she)(she)(she)(she)備(bei)(bei)。到了(le)(le)90年(nian)(nian)(nian)代，國內出(chu)(chu)現(xian)了(le)(le)水利(li)部(bu)(bu)下(xia)(xia)屬(shu)幾(ji)家(jia)，交通(tong)部(bu)(bu)下(xia)(xia)屬(shu)幾(ji)家(jia)以(yi)(yi)(yi)及民營南(nan)方(fang)(fang)路(lu)機(ji)、山東幾(ji)家(jia)等(deng)一(yi)(yi)批比(bi)較大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)設(she)(she)(she)(she)備(bei)(bei)攪(jiao)拌(ban)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，整(zheng)個(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)水平有(you)了(le)(le)進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)提升。2000年(nian)(nian)(nian)以(yi)(yi)(yi)后，國產(chan)(chan)(chan)設(she)(she)(she)(she)備(bei)(bei)已經基本能滿足國內工(gong)程(cheng)需要(yao)。 　　王建(jian)雄告訴記(ji)者，“十一(yi)(yi)五”規劃以(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)，中央把鐵路(lu)建(jian)設(she)(she)(she)(she)作為(wei)擴內需、保增長的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點，加大(da)(da)(da)投(tou)資力(li)(li)度(du)(du)，擴大(da)(da)(da)建(jian)設(she)(she)(she)(she)規模(mo)，掀(xian)起了(le)(le)鐵路(lu)建(jian)設(she)(she)(she)(she)的(de)(de)(de)(de)新(xin)高(gao)潮(chao)，也為(wei)混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土機(ji)械(xie)設(she)(she)(she)(she)備(bei)(bei)制造商帶(dai)來(lai)(lai)了(le)(le)前所未(wei)有(you)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)契機(ji)。近兩年(nian)(nian)(nian)，整(zheng)個(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)處于巔峰(feng)狀態，市(shi)(shi)場上曾一(yi)(yi)度(du)(du)出(chu)(chu)現(xian)供不(bu)應求的(de)(de)(de)(de)情況，“誰有(you)產(chan)(chan)(chan)品，就(jiu)找誰買(mai)”。 　　“看似驚喜，著實可(ke)悲啊！”，王建(jian)雄面帶(dai)憂慮地坦言，目前，國內80%以(yi)(yi)(yi)上的(de)(de)(de)(de)混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土生產(chan)(chan)(chan)廠家(jia)屬(shu)于市(shi)(shi)場驅(qu)動(dong)、外部(bu)(bu)拉動(dong)型的(de)(de)(de)(de)，哪里(li)有(you)需求，就(jiu)往哪里(li)鉆；屬(shu)于典型的(de)(de)(de)(de)機(ji)會型公司，急功近利(li)，浮躁投(tou)機(ji)，為(wei)了(le)(le)獲得快(kuai)速回報，產(chan)(chan)(chan)品抄襲嚴(yan)重(zhong)，同質(zhi)(zhi)化嚴(yan)重(zhong)，質(zhi)(zhi)量良莠不(bu)齊，惡性價格競爭嚴(yan)重(zhong)，技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)沒有(you)投(tou)入(ru)，服務錯位缺(que)失，規模(mo)小(xiao)，內功薄弱(ruo)，幾(ji)乎沒有(you)“原創(chuang)(chuang)”產(chan)(chan)(chan)品，對整(zheng)個(ge)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)健(jian)康發(fa)展(zhan)埋下(xia)(xia)了(le)(le)隱患(huan)；后來(lai)(lai)，也只(zhi)有(you)少部(bu)(bu)分有(you)實力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才對設(she)(she)(she)(she)備(bei)(bei)制造工(gong)藝和(he)外觀進行(xing)(xing)(xing)(xing)局部(bu)(bu)或細(xi)節的(de)(de)(de)(de)改造，行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)仿冒(mao)仿制現(xian)象嚴(yan)重(zhong)，產(chan)(chan)(chan)品同質(zhi)(zhi)化競爭日(ri)(ri)趨白熱化。幾(ji)乎全行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)都在(zai)大(da)(da)(da)躍進！ 　　王建(jian)雄表示(shi)，研(yan)發(fa)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品資金(jin)投(tou)入(ru)大(da)(da)(da)，回收時(shi)間緩慢(man)，有(you)風險，技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)薄弱(ruo)，是國內絕大(da)(da)(da)多數混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土設(she)(she)(she)(she)備(bei)(bei)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)愿走“原創(chuang)(chuang)”路(lu)線(xian)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)原因。從技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)高(gao)端性和(he)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)可(ke)靠性、精密性上來(lai)(lai)說，中國國產(chan)(chan)(chan)混(hun)(hun)凝(ning)(ning)土設(she)(she)(she)(she)備(bei)(bei)與德(de)國BHS、利(li)勃海爾、日(ri)(ri)本產(chan)(chan)(chan)品等(deng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)仍(reng)存在(zai)著很(hen)大(da)(da)(da)差距。這(zhe)個(ge)是由基礎(chu)材(cai)料，工(gong)藝，設(she)(she)(she)(she)計理念、設(she)(she)(she)(she)計手段以(yi)(yi)(yi)及制造過(guo)程(cheng)、產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)配套成熟度(du)(du)等(deng)因素綜合決定的(de)(de)(de)(de)，短(duan)期內難于趕超。 　　“今天不(bu)主(zhu)(zhu)動(dong)調(diao)整(zheng)，明天就(jiu)會被(bei)調(diao)整(zheng)”，王建(jian)雄強調(diao)，如果企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)主(zhu)(zhu)動(dong)創(chuang)(chuang)新(xin)來(lai)(lai)引導(dao)市(shi)(shi)場消(xiao)費，而是被(bei)動(dong)創(chuang)(chuang)新(xin)，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面將(jiang)制約(yue)整(zheng)個(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面，當賣方(fang)(fang)市(shi)(shi)場轉向買(mai)方(fang)(fang)市(shi)(shi)場以(yi)(yi)(yi)后，很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)會被(bei)淘汰(tai)出(chu)(chu)局。目前，這(zhe)個(ge)局面很(hen)快(kuai)就(jiu)會到來(lai)(lai)，可(ke)謂(wei)是“山雨(yu)欲來(lai)(lai)，風滿樓”。信達機(ji)械(xie)很(hen)早就(jiu)體會意識到這(zhe)現(xian)狀，先覺先知，一(yi)(yi)直在(zai)尋求突破！

做細分領域專家、走創新路線 　　管理大師邁克爾?波特曾說過，在狹小的市場范圍內（即目標市場規模比較小）開展業務，成為細分市場的，這是焦點集中戰略，也是中小型企業應該首要采用的競爭戰略。比如歐美很多企業，他們規模并非很大，但是長期堅持走技術發展路線，走精品路線，在很多細分產品領域做到全球，也就是所謂的“隱形”，這非常值得我們學習借鑒。 　　據信達機械介紹，目前，全國有上千家混凝土攪拌站制造商，大多集中在北方，尤其是山東、河南等幾個大省，南方主要集中在湖南，福建、廣東等。北方混凝土攪拌站制造商廠家多、產量大、價格便宜，但質量不如南方；南方產品在技術、外觀、營銷能力上相比北方，略勝一籌。 　　王建雄認為，如果不能從混凝土設備領域中找到一個新的分支，并成為該領域的專家，企業很難延續下去。他進一步表示，混凝土機械設備應該向節能、環保、新型建材等方向發展，同時提升設備的智能化和信息化技術含量。 　　據悉，今年4月份，由信達機械參與研發的新型環保泡沫混凝土攪拌設備在浙江杭甬、甬臺溫、杭金瞿高速公路安裝調試完畢并順利投產，預示著信達機械應用于軟基處理新設備的成功。 　　王建雄介紹說，新型環保泡沫屬于混凝土攪拌的新材料，具有隔熱保溫、輕質減震、隔音耐火、防水等性能，國外對泡沫混凝土的研究、應用已經相對成熟，此次信達的合作對象就是日本方面的企業。 　　他認為，現在混凝土攪拌站制造商不僅要關注同行的發展，更要關注新型材料的發展，新材料的發展極有可能直接引領新一代的設備，要走在對手前面，就必須了解市場，才能實現“做一代，儲備一代，開發一代”。“做技術創新性企業，做品質驅動型企業，做品牌拉動型企業”，這是我們的定位跟目標，王建雄如是說。 　　經營品牌、持續發展 　　2005年(nian)(nian)(nian)以(yi)前(qian)，信(xin)(xin)達(da)機械(xie)一直給國(guo)(guo)內兩(liang)家比較大的(de)(de)混凝土(tu)設(she)(she)備制造商(shang)做代工(gong)(gong)貼牌(pai)(pai)。王(wang)建雄深知，做代工(gong)(gong)，永遠只能拿小頭的(de)(de)利益，而(er)且受制于品牌(pai)(pai)商(shang)，對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)非(fei)常不(bu)利。2006年(nian)(nian)(nian)，信(xin)(xin)達(da)機械(xie)放棄(qi)代工(gong)(gong)，開(kai)始做品牌(pai)(pai)，去年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)產(chan)(chan)值(zhi)已經接(jie)近2億(yi)元了，產(chan)(chan)品出(chu)口19個、地(di)區。 　　在(zai)打(da)造品牌(pai)(pai)的(de)(de)過程中，信(xin)(xin)達(da)首先通(tong)(tong)(tong)過增殖(zhi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)來(lai)(lai)提高自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)性(xing)價比。特別是在(zai)售后(hou)方(fang)面，改被動(dong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)為主動(dong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，除安裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)部外，增設(she)(she)客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)部、售后(hou)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)部。“在(zai)前(qian)期，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就到現場為客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)產(chan)(chan)品規劃布局，中期進行(xing)安裝(zhuang)調試，后(hou)期對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)培訓，并定(ding)期回訪并提供(gong)增值(zhi)技術(shu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。”通(tong)(tong)(tong)過這些增殖(zhi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，近兩(liang)年(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)與(yu)(yu)不(bu)少客(ke)(ke)戶(hu)建立了穩定(ding)的(de)(de)合(he)(he)(he)作關(guan)系(xi)，如中鐵(tie)五局，從2009年(nian)(nian)(nian)就開(kai)始與(yu)(yu)信(xin)(xin)達(da)合(he)(he)(he)作，在(zai)2010年(nian)(nian)(nian)福建贛龍鐵(tie)路段，中鐵(tie)五局又(you)向信(xin)(xin)達(da)機械(xie)訂(ding)了20多臺設(she)(she)備”；我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)分類管(guan)理，實施細致(zhi)的(de)(de)個性(xing)化對(dui)接(jie)管(guan)理，提高客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)忠(zhong)誠(cheng)度以(yi)及相(xiang)互依(yi)賴性(xing)，甚至(zhi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)與(yu)(yu)某(mou)些大客(ke)(ke)戶(hu)尋(xun)求(qiu)建立戰略(lve)合(he)(he)(he)作關(guan)系(xi)，不(bu)局限于單純的(de)(de)交易，而(er)是全方(fang)位(wei)的(de)(de)技術(shu)合(he)(he)(he)作，共同創造價值(zhi)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)能脫(tuo)離客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)開(kai)發(fa)產(chan)(chan)品，客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)提出(chu)很(hen)多要(yao)求(qiu)，建議跟新產(chan)(chan)品開(kai)發(fa)思(si)路，這個極(ji)其重要(yao)，王(wang)建雄說道。 　　與(yu)(yu)此同時，信(xin)(xin)達(da)機械(xie)還通(tong)(tong)(tong)過專業(ye)的(de)(de)展(zhan)會(hui)來(lai)(lai)不(bu)斷提升自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)品牌(pai)(pai)影響力。“德國(guo)(guo)慕(mu)尼(ni)黑寶(bao)馬展(zhan)、美國(guo)(guo)拉斯維加(jia)斯工(gong)(gong)程機械(xie)展(zhan)、法(fa)國(guo)(guo)巴黎(li)國(guo)(guo)際工(gong)(gong)程機械(xie)展(zhan)，這三大行(xing)業(ye)展(zhan)會(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會(hui)積(ji)極(ji)選擇參加(jia)；國(guo)(guo)外區域(yu)性(xing)展(zhan)會(hui)每年(nian)(nian)(nian)必須(xu)參加(jia)至(zhi)少3個，積(ji)極(ji)進行(xing)產(chan)(chan)品市場推廣(guang)以(yi)及尋(xun)找合(he)(he)(he)作商(shang)；除了自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)宣傳以(yi)外，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)更(geng)多的(de)(de)是想(xiang)學習和(he)吸(xi)收國(guo)(guo)外的(de)(de)一些先進理念和(he)技術(shu)。”

　　以后的競爭會是綜合實力的競爭，不單是產品的競爭，更是產品、技術、管理、營銷、品牌，人力資源、資本的綜合競爭；企業如履薄冰，風險系數不斷提高；所以不再是“船小好調頭，船大好沖浪”的階段了，機會很多，陷阱更多，不興則亡！決不危言聳聽！ 　　當你把一種產品，一個企業當成一個事業來做而不是當成一種純粹的賺錢買賣來做時，而且你有極度的定力跟毅力、有強烈的成功欲望時，那么你離成功不遠！笑到后也是你，雖然你過程很辛苦，經歷跌宕起伏的挫折跟動搖！ 　　資本運作、尋求擴張 　　董(dong)事長蔡文章(zhang)表示(shi)，信達機械發展至(zhi)今，已完成原始積累跟基礎的(de)準備，必須進(jin)行整合以(yi)及系統的(de)管理創新，而(er)且為謀求發展，也在積極尋找有意共(gong)同做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大的(de)互補廠家以(yi)及資本對接，以(yi)實現信達機械的(de)二(er)次(ci)發展跟騰飛，我們拭(shi)目以(yi)待！