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近幾年，隨著小型混凝土機械的發展壯大和客戶要求的提高，越來越多的混凝土泵用戶在購買設備(bei)時都會在價格和質量(liang)之(zhi)間會選擇(ze)后者。但也有用戶為(wei)了貪(tan)圖(tu)一(yi)時便宜，而選擇(ze)便宜的設備(bei)，便宜的混凝(ning)土泵能(neng)(neng)買嗎？下面我們就來講(jiang)講(jiang)：為(wei)什么不能(neng)(neng)買便宜的。

1.買便宜的設備

只有在(zai)你殺完價的(de)(de)那一(yi)刻是開(kai)心(xin)的(de)(de)！用的(de)(de)時候很(hen)大(da)的(de)(de)可(ke)能是沒有一(yi)次是開(kai)心(xin)的(de)(de)。便宜(yi)的(de)(de)東西，它(ta)的(de)(de)總成本未必低，只是在(zai)其他方(fang)面把省掉的(de)(de)錢彌補回(hui)去罷了。

2.買好品質的

給錢那一刻是(shi)心疼(teng)的(de)(de)！用的(de)(de)時候每天都(dou)是(shi)快(kuai)樂(le)的(de)(de)，感覺特別值得。用了(le)優質的(de)(de)混凝土(tu)泵，從來都(dou)沒有出過(guo)事故，都(dou)只是(shi)小毛病(bing)，配件售后(hou)服(fu)務做的(de)(de)非常好(hao)。

3.客戶(hu)拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我(wo)(wo)們設備貴，死命(ming)壓價，跟我(wo)(wo)算成(cheng)本(ben)(ben)，我(wo)(wo)就很想問他(ta)：“設計成(cheng)本(ben)(ben)您算了嗎(ma)(ma)(ma)？人工成(cheng)本(ben)(ben)算了嗎(ma)(ma)(ma)？營(ying)銷成(cheng)本(ben)(ben)算了嗎(ma)(ma)(ma)？公司正(zheng)常運營(ying)成(cheng)本(ben)(ben)算了嗎(ma)(ma)(ma)？管理成(cheng)本(ben)(ben)算了嗎(ma)(ma)(ma)？物流(liu)成(cheng)本(ben)(ben)算了嗎(ma)(ma)(ma)？倉儲成(cheng)本(ben)(ben)算了嗎(ma)(ma)(ma)？……”

4.給你一堆(dui)鋼鐵，你能把它(ta)變成混凝土泵(beng)嗎？

給你(ni)鋼鐵，你(ni)能自己(ji)(ji)去制(zhi)造嗎？給你(ni)一(yi)根針，你(ni)能給自己(ji)(ji)針灸(jiu)嗎？給你(ni)一(yi)顆籃球，你(ni)能去打(da)NBA嗎？

5.服務(wu)的前提(ti)是(shi)利(li)潤(run)

服(fu)務的(de)前提是利潤，每個公司都(dou)要生(sheng)存，利潤可(ke)以適(shi)當減少卻(que)不(bu)能消失(shi)，你把保障生(sheng)存的(de)利潤全都(dou)拿走了，產品的(de)質量、售(shou)后(hou)的(de)服(fu)務靠(kao)誰來保障。

6.產品的(de)質量(liang)在于您的(de)選擇(ze)

好貴(gui)(gui)，沒錯，因為好，所以貴(gui)(gui)！產品(pin)(pin)貴(gui)(gui)在品(pin)(pin)質，人貴(gui)(gui)在品(pin)(pin)味！產品(pin)(pin)的(de)質量(liang)在于您的(de)選擇！世(shi)上(shang)沒有花少的(de)錢(qian)卻能買(mai)到好產品(pin)(pin)的(de)事情。

7.完(wan)美(mei)追求、品質為先

有人問(wen)：“你的設備能不能便(bian)宜(yi)點？”我(wo)只能說：“我(wo)不能給(gei)您(nin)低的價(jia)格，我(wo)只能給(gei)您(nin)高的品質，我(wo)寧可為(wei)價(jia)格解(jie)釋一(yi)(yi)陣子，也不愿(yuan)為(wei)質量道(dao)歉一(yi)(yi)輩(bei)子。”