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近幾年，隨著小型混凝土機械的發展壯大和客戶要求的提高，越來越多的混凝土泵用戶在(zai)購買設(she)備(bei)時都會(hui)在(zai)價格和(he)質量之間會(hui)選(xuan)擇(ze)后者(zhe)。但也(ye)有用戶為(wei)了貪圖一(yi)時便宜(yi)，而選(xuan)擇(ze)便宜(yi)的設(she)備(bei)，便宜(yi)的混(hun)凝土(tu)泵能(neng)買嗎？下面我們就(jiu)來講講：為(wei)什(shen)么不能(neng)買便宜(yi)的。

1.買便宜的設備

只有在你殺完價(jia)的(de)(de)那一刻是開心的(de)(de)！用的(de)(de)時候(hou)很大(da)的(de)(de)可能是沒有一次是開心的(de)(de)。便宜的(de)(de)東(dong)西，它的(de)(de)總成本未必低，只是在其他方面把省掉的(de)(de)錢彌補回去(qu)罷了。

2.買好品質的

給(gei)錢那(nei)一刻(ke)是心疼的(de)！用的(de)時候每天都(dou)是快樂的(de)，感覺特(te)別(bie)值(zhi)得。用了優質的(de)混凝土泵(beng)，從來(lai)都(dou)沒有出過事故，都(dou)只是小毛病，配件售后服務做(zuo)的(de)非常好。

3.客戶拼命壓價、算成本

客戶一(yi)直覺得我(wo)們設備(bei)貴，死(si)命壓價，跟我(wo)算(suan)(suan)成本(ben)(ben)，我(wo)就很想問(wen)他：“設計(ji)成本(ben)(ben)您算(suan)(suan)了嗎(ma)(ma)？人(ren)工(gong)成本(ben)(ben)算(suan)(suan)了嗎(ma)(ma)？營銷成本(ben)(ben)算(suan)(suan)了嗎(ma)(ma)？公(gong)司正常運營成本(ben)(ben)算(suan)(suan)了嗎(ma)(ma)？管理成本(ben)(ben)算(suan)(suan)了嗎(ma)(ma)？物流成本(ben)(ben)算(suan)(suan)了嗎(ma)(ma)？倉儲成本(ben)(ben)算(suan)(suan)了嗎(ma)(ma)？……”

4.給你(ni)一堆鋼鐵，你(ni)能把它變(bian)成混(hun)凝土泵嗎？

給(gei)(gei)(gei)你鋼鐵，你能自己(ji)去制造嗎？給(gei)(gei)(gei)你一(yi)根針，你能給(gei)(gei)(gei)自己(ji)針灸嗎？給(gei)(gei)(gei)你一(yi)顆籃球，你能去打(da)NBA嗎？

5.服務的前提(ti)是利潤(run)

服務的前提是利(li)潤(run)，每個公(gong)司都要(yao)生存(cun)，利(li)潤(run)可(ke)以(yi)適當減少卻不能消失(shi)，你(ni)把保障(zhang)生存(cun)的利(li)潤(run)全都拿(na)走了，產品的質量、售后的服務靠誰(shui)來保障(zhang)。

6.產品的(de)質(zhi)量在于您的(de)選擇

好(hao)貴(gui)，沒(mei)錯，因為好(hao)，所(suo)以貴(gui)！產品貴(gui)在品質，人貴(gui)在品味(wei)！產品的(de)(de)(de)質量在于您的(de)(de)(de)選(xuan)擇！世上(shang)沒(mei)有花少的(de)(de)(de)錢卻能買(mai)到好(hao)產品的(de)(de)(de)事(shi)情。

7.完(wan)美追(zhui)求、品質為(wei)先

有人問：“你(ni)的設備(bei)能(neng)不(bu)能(neng)便宜(yi)點？”我只能(neng)說：“我不(bu)能(neng)給您低的價格，我只能(neng)給您高的品(pin)質，我寧(ning)可為價格解釋(shi)一陣(zhen)子，也不(bu)愿為質量道(dao)歉(qian)一輩子。”